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①協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員，開總結(jié)例會。②分析上周銷售情況問題并且提出建議，要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量樹立形象。③檢查工裝工牌的穿戴，樹立團隊形象，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和法規(guī)，提高銷售人員整體素質(zhì)，銷售技巧，語言表達能力。④培養(yǎng)協(xié)作和工作默契，其他員工接待，積極主動地配合，促進成交對不能成交的原因，分析總結(jié)找出問題。⑤了解市場情況，進行比較分析，找出難點和影響，協(xié)助提出方案和建議，做好資料的核對，登記和存檔，有錯漏要及時匯報，做銷售報表，總結(jié)，并且每周例會向領(lǐng)導(dǎo)匯報。⑥參與項目策劃，負責(zé)售樓處，樣板房方案還有裝修標準方案，協(xié)調(diào)和處理解決客戶，與業(yè)主的各類投訴，并反饋有關(guān)信息。
房地產(chǎn)銷售主管工作
155****2331 | 2014-02-28 20:48:53
已有9個回答
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153****1472
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。
查看全文↓ 2014-03-03 13:30:33
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。 -
142****5307
從基層做起，實踐，學(xué)習(xí)，多和員工互動，傾聽員工意見！學(xué)習(xí)行家優(yōu)點，保證一套強有力的制度，執(zhí)行力要強，但是不要讓員工壓不過氣，要學(xué)會剛中有柔，做到一下幾點，等到機器運轉(zhuǎn)正常以后，您的主管就很輕松了。
查看全文↓ 2014-03-03 10:39:38 -
151****8080
上面的都管還要價格
查看全文↓ 2014-03-02 17:40:04 -
132****2723
這個講究的是一個團隊，不是個人打拼的天下！要跟自己的業(yè)務(wù)員在同一戰(zhàn)線，起到帶頭作用！對他多關(guān)心關(guān)心！
查看全文↓ 2014-03-02 16:41:46 -
145****7194
銷售主管職責(zé)
查看全文↓ 2014-03-02 13:29:54
匯報對象：直接向銷售經(jīng)理匯報并接受其領(lǐng)導(dǎo)
職責(zé)闡述：
1、負責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；
2、及時做好各種統(tǒng)計工作（如來電來訪登記、工作日志等），按時準確完成各項報表；
3、負責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報；
4、負責(zé)客戶資料建檔、合同初審工作；
5、督促置業(yè)顧問按時認真完成各階段性的工作，指導(dǎo)按揭專員的工作；
6、當(dāng)銷售經(jīng)理不在場時，妥善處理各項事務(wù)并及時上報銷售經(jīng)理；
7、對置業(yè)顧問的市場調(diào)查進行匯總分析并上交銷售經(jīng)理；
8、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛，并如實向銷售經(jīng)理匯報；
9、以身作則為置業(yè)顧問起典范作用；
10、完成銷售經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)； -
154****0897
應(yīng)該的 因為我也做過房地產(chǎn) 銷售但是做領(lǐng)導(dǎo)的有技巧 這還需要自己理解啊 加油 我相信您可以的
查看全文↓ 2014-03-02 09:24:09
一、樹標立桿,是指銷售主管應(yīng)該在片區(qū)內(nèi)培育和樹立銷售業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等各項綜合表現(xiàn)突出的下屬,并將他們作為典型,在銷售例會上和其他場合介紹和推廣他們的優(yōu)秀貢獻和成功經(jīng)驗。
二、 管好市場規(guī)劃,制訂并追蹤營銷目標與營銷策略的執(zhí)行 一個市場是否運作成功,市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略是關(guān)鍵。衡量銷售主管有沒有水平,看他能否制訂市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略。一個完整的市場規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、勵策略。銷售主管制訂市場規(guī)劃后,應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場規(guī)劃、營銷目標與營銷策略執(zhí)行到位。
三、 管好重點問題,抓關(guān)鍵,以點帶面,實現(xiàn)銷售管理工作整體推進 一個銷售團隊,每天,每月將面臨很多需要解決的問題,如產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場串貨、客戶心態(tài)不穩(wěn)定、客戶引進了其他廠家的產(chǎn)品等等。很多銷售主管,面對這些問題時千頭萬緒,不知從何下手。因此,要求銷售主管應(yīng)該保持清醒的頭腦,分析、判斷問題的問題是什么,確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題,然后將主要的精力放在解決重點問題上。例如區(qū)域沖貨,表面上可能是經(jīng)銷商的問題,但實質(zhì)上可能是公司沒有制定市場規(guī)范或者下屬銷售布點不合理,這時銷售主管不是去處理一個又一個市場的沖突上,而是應(yīng)將精力放在制定市場規(guī)范或者培訓(xùn)下屬如何合理銷售布點上,從根本上防范市場沖突。
四、 管好薄弱環(huán)節(jié),實現(xiàn)銷售團隊銷售業(yè)績整體提升 一個銷售團隊,其團隊成員的素質(zhì)、能力參差不齊,有能力強的,有能力弱的,有業(yè)績好的,有業(yè)績差的,作為一個銷售團隊的領(lǐng)頭人——銷售主管應(yīng)該主動的站出來,分出一部分時間和精力,指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績相對差的下屬提高其能力和業(yè)績。一個木桶能裝多少水取決于**短板,**短板有多高,水就能裝多高。銷售團隊也是如此,將能力**弱、業(yè)績**差的團隊成員提升為能力強、業(yè)績好的水平,整個銷售團隊的業(yè)績自然提升。
五、 管好重點客戶,實現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長 根據(jù)二八原理,我們可能20%的客戶銷售了公司80%的銷量。銷售主管應(yīng)該明確誰是你的重點客戶,并牢牢掌握與控制這20%的客戶。銷售主管經(jīng)常性親自登門拜訪或者電話聯(lián)系重點客戶,鞏固和發(fā)展客情關(guān)系,重點客戶生日、結(jié)婚、喬遷等前往慶祝,及時把握重點客戶的心態(tài),確保市場快速、穩(wěn)定的增長。
六、 管好績效考評,充分評價和激勵下屬的銷售貢獻 銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒,銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實際情況,遵循綜合績效考評、超冰點獎勵、全方位激勵等原則,結(jié)合銷售目標與銷售計劃,制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案,客觀的評價下屬的銷售業(yè)績,充分的激勵下屬,不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧,真正做到能者多勞,多勞多得。 孫斌,曾在國內(nèi)知名民營企業(yè)擔(dān)任過高級企劃、營銷副總、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職,現(xiàn)營銷顧問機構(gòu),策劃總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)。歡迎新老朋友交流和探討營銷觀點.一天,我和一個朋友,一家著名飼料企業(yè)的總經(jīng)理,茶館里喝茶聊天。當(dāng)我們談到“銷售主管'管'什么”這個話題的時候,他給我講述了這樣一個案例: 他曾經(jīng)換了三種不同管理風(fēng)格的銷售經(jīng)理負責(zé)長沙市場的銷售,這三種風(fēng)格的銷售經(jīng)理給長沙市場的銷售也帶來了三種不同的命運。 第一任是一個40多歲的老經(jīng)理,其對下屬要求嚴格,管理風(fēng)格屬于家長式的管理,所有下屬一律按他的思路運作市場,如果那位下屬沒有按照他的要求去完成各項銷售工作,就會對這個下屬狠狠的罵一頓,沒有哪個下屬敢向他說不,整個這支銷售團隊沒有任何凝聚力和激情。不到一年,這位經(jīng)理因為銷售業(yè)績沒有起色,銷售員對其意見很大,而**終下課。 第二任是一個剛提拔上來的年齡25歲左右的新經(jīng)理。這位經(jīng)理確實很敬業(yè),當(dāng)銷售員回賓館休息時,他可能還在客戶的家里。也為長沙市場做了很多工作,如開發(fā)新客戶,走進村,串入戶做終端,長沙市場的該公司產(chǎn)品的銷量還是有一定的增長。但由于這位經(jīng)理缺乏管理經(jīng)驗,還是將自己定位在以前的銷售員角色上,對片區(qū)整體的目標達成、市場運作的主要問題、銷售員的心態(tài)變化等基本上沒有管理,加之很多資深的銷售員對他還不是很認同,整體銷售團隊沒有凝成一股繩,**終銷售達成距離公司下達的任務(wù)還有很大的差距,**終其命運也在年終述職中下課。 第三任是從其它區(qū)域調(diào)過來的資深銷售經(jīng)理。這位經(jīng)理善于抓重點,其上任的第一件事是抓銷售團隊建設(shè),每月召開一次區(qū)域例會,會上大家相互交流與探討市場銷售的得失,單獨與每個銷售員談心,及時關(guān)注和把握銷售員的思想動態(tài),整個銷售團隊的凝聚力有了很大的改善。第二件事是抓市場分析與規(guī)劃,他會一個一個找銷售員,與他回顧和分析上月銷售計劃達成及偏差的原因,共同探討和研究下月的銷售計劃及確保銷售達成增長點和銷售策略。第三件事是抓市場短板,每月他會抽60%以上的時間,深入到相對能力比較差,業(yè)績不是很好的銷售員所管區(qū)域,指導(dǎo)并幫助銷售員提高銷售業(yè)績和銷售能力。不到1年的時間,長沙市場的銷售已成長為公司的第一大片區(qū)。這位經(jīng)理也因業(yè)績突出,而提升為該公司的營銷副總。 以上案例,告訴了我們這樣一個道理:同一產(chǎn)品、同一區(qū)域、同一銷售員隊伍,不同的銷售主管將會帶來不同的銷售結(jié)果。 為什么不同的銷售主管會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果呢? 銷售主管是所負責(zé)銷售團隊的核心,是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說,衡量這支銷售團隊是否有激情,首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力,首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管,你往哪里走,他也將跟著往哪里走。我曾在火車上遇到了一家知名保健品廠負責(zé)江西的銷售經(jīng)理,他說他在保健品行業(yè)干了10年,他的**大財富是擁有一批忠誠于自己的銷售隊伍。他說他帶著他的這支隊伍集體跳槽,現(xiàn)在是第五家保健品廠。我暫且不評價這位銷售經(jīng)理是否有職業(yè)道德,但他人的人格魅力和核心作用我們不得不承認。 銷售主管是所負責(zé)區(qū)域的規(guī)劃師。銷售主管對所負責(zé)區(qū)域市場的運作應(yīng)該有一個清晰的思路,包括目標銷量、產(chǎn)品定位、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售員規(guī)劃等。如果銷售主管沒有一個清晰的市場發(fā)展思路或者銷售規(guī)劃,就別指望銷售員有多高的市場銷售效率,就別指望銷售員能給你承擔(dān)多大的壓力。 銷售主管是所負責(zé)區(qū)域銷售員的良師益友。銷售主管與銷售員在職責(zé)分工上是上下級的關(guān)系,是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。很多優(yōu)秀的銷售主管都在不斷淡化這種關(guān)系,將自己定位于銷售員的良師益友,從生活、工作、學(xué)習(xí)上全方位地去關(guān)心、幫助下屬,與下屬打成一片。如果銷售主管放不下架子,還是高高在上,就得不到大部分下屬的認同,銷售團隊的凝聚力也無從談起。一支沒有凝聚力的銷售團隊,是創(chuàng)造不出一流的銷售業(yè)績出來的。 總之,銷售主管始終要不斷反省自己是誰,自己的管理風(fēng)格和管理方式是否有利于促進銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 銷售主管“管”什么?
一、 管好銷售團隊建設(shè),打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊伍 無論在銷售主管述職、競聘和匯報工作過程中,我們都會經(jīng)常談到銷售團隊建設(shè),而且將銷售團隊建設(shè)作為我們銷售主管重中之重的工作。如果沒有一支充滿激情、斗志、快速反應(yīng)市場的銷售團隊,縱使銷售主管能力很強,也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。因此,銷售主管應(yīng)該將銷售團隊建設(shè)作為首要任務(wù)。如何建設(shè)銷售團隊呢?我們可以歸納為十二字?！瓣P(guān)愛下屬,以身作則,樹標立桿”。 關(guān)愛下屬,是指銷售主管應(yīng)該放低自己的架子,主動地關(guān)心下屬的生活和工作。下屬過生日,銷售主管應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物;下屬生病住院時,銷售主管應(yīng)該去醫(yī)院慰問一下;下屬對工作和前途感到很渺茫時,銷售主管應(yīng)該找專門的時間去安慰和開導(dǎo)他,幫助他消除一些顧慮和壓力;下屬的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時,應(yīng)針對下屬不足的地方言傳身教,提升下屬操作和管理市場的能力。 以身作則,是指銷售主管應(yīng)該與下屬打成一片,不搞特殊化,言于律已。銷售主管巡視市場時,與下屬同吃同住;銷售主管與下屬一樣,嚴格遵守公司的各項銷售制度,銷售例會不能遲到,開會時將手機調(diào)至振動狀態(tài),違反時,銷售主管主動接受處罰,營造一種在制度面前人人平等的氛圍;銷售主管在困難和問題面前,要勇往直前,敢于承擔(dān)責(zé)任,市場出現(xiàn)棘首問題時,如市場客戶格局重大調(diào)整,主動深入一線,與下屬一道解決問題; -
148****7249
都該管，不會管的太多，職務(wù)的事
查看全文↓ 2014-03-01 13:14:53 -
153****9772
認真一點就行啊
查看全文↓ 2014-02-28 22:19:42 -
143****1717
房地產(chǎn)銷售助理(主管)崗位職責(zé)要求說明如下:
查看全文↓ 2014-02-28 21:15:19
一、項目前期,項目準備工作
1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定
2、與公司營銷控制合作,確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容,形成標準合同文本。
3、負責(zé)準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備) 二 、項目銷售期
1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內(nèi)容及附件均應(yīng)在客戶簽約前準備完畢。
2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一周內(nèi)明確來簽客戶專門準備,分類放置。
3、負責(zé)簽約解說、引導(dǎo)、說服工作,確?？蛻粽_及時簽訂預(yù)售(貸款)合同。
4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權(quán)限范圍內(nèi)就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報后再行簽訂。
5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整個簽約過程。
6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細表及簽約審核表,如實反映簽約工作狀況,并反映問題,提出解決方案。
7、保持與公司行政管理的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字并返回現(xiàn)場。
8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關(guān)流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。
9、配合專案秘書,銷售代表,及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關(guān)文件,并進行簽收登記。
10、與銀行、公證處等機構(gòu)人員友好合作,準確及時地辦理客戶貸款等相關(guān)事宜。
11、與出納(專案秘書)合作,編制項目階段收益預(yù)算,供部門計劃、決策使用。
三、項目收尾期
1、編制**終銷售情況明細表,作為**終反映銷售業(yè)績情況的表式,應(yīng)準確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調(diào)整,統(tǒng)一關(guān)系,并定時提交銷售部,供公司營銷控制,財務(wù)中心進行準確結(jié)算。
2、進行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊以后移交公司行政部門。
3、完成個人專案總結(jié)。
相關(guān)問題
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二、 管好市場規(guī)劃，制訂并追蹤營銷目標與營銷策略的執(zhí)行 一個市場是否運作成功，市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略是關(guān)鍵。衡量銷售主管有沒有水平，看他能否制訂市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略。一個完整的市場規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、勵策略。銷售主管制訂市場規(guī)劃后，應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場規(guī)劃、營銷目標與營銷策略執(zhí)行到位。 三、 管好重點問題，抓關(guān)鍵，以點帶面，實現(xiàn)銷售管理工作整體推進 一個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場串貨、客戶心態(tài)不穩(wěn)定、客戶引進了其他廠家的產(chǎn)品等等。很多銷售主管，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售主管應(yīng)該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什么，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然后將主要的精力放在解決重點問題上。例如區(qū)域沖貨，表面上可能是經(jīng)銷商的問題，但實質(zhì)上可能是公司沒有制定市場規(guī)范或者下屬銷售布點不合理，這時銷售主管不是去處理一個又一個市場的沖突上，而是應(yīng)將精力放在制定市場規(guī)范或者培訓(xùn)下屬如何合理銷售布點上，從根本上防范市場沖突。 四、 管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售團隊銷售業(yè)績整體提升 一個銷售團隊，其團隊成員的素質(zhì)、能力參差不齊，有能力強的，有能力弱的，有業(yè)績好的，有業(yè)績差的，作為一個銷售團隊的領(lǐng)頭人——銷售主管應(yīng)該主動的站出來，分出一部分時間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績相對差的下屬提高其能力和業(yè)績。一個木桶能裝多少水取決于**短板，**短板有多高，水就能裝多高。銷售團隊也是如此，將能力**弱、業(yè)績**差的團隊成員提升為能力強、業(yè)績好的水平，整個銷售團隊的業(yè)績自然提升。 五、 管好重點客戶，實現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長 根據(jù)二八原理，我們可能20%的客戶銷售了公司80%的銷量。銷售主管應(yīng)該明確誰是你的重點客戶，并牢牢掌握與控制這20%的客戶。銷售主管經(jīng)常性親自登門拜訪或者電話聯(lián)系重點客戶，鞏固和發(fā)展客情關(guān)系，重點客戶生日、結(jié)婚、喬遷等前往慶祝，及時把握重點客戶的心態(tài)，確保市場快速、穩(wěn)定的增長。 六、 管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻 銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實際情況，遵循綜合績效考評、超冰點獎勵、全方位激勵等原則，結(jié)合銷售目標與銷售計劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀的評價下屬的銷售業(yè)績，充分的激勵下屬，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞，多勞多得。 孫斌，曾在國內(nèi)知名民營企業(yè)擔(dān)任過高級企劃、營銷副總、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職，現(xiàn)營銷顧問機構(gòu)，策劃總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)。歡迎新老朋友交流和探討營銷觀點.一天，我和一個朋友，一家著名飼料企業(yè)的總經(jīng)理，茶館里喝茶聊天。當(dāng)我們談到“銷售主管'管'什么”這個話題的時候，他給我講述了這樣一個案例： 他曾經(jīng)換了三種不同管理風(fēng)格的銷售經(jīng)理負責(zé)長沙市場的銷售，這三種風(fēng)格的銷售經(jīng)理給長沙市場的銷售也帶來了三種不同的命運。 第一任是一個40多歲的老經(jīng)理，其對下屬要求嚴格，管理風(fēng)格屬于家長式的管理，所有下屬一律按他的思路運作市場，如果那位下屬沒有按照他的要求去完成各項銷售工作，就會對這個下屬狠狠的罵一頓，沒有哪個下屬敢向他說不，整個這支銷售團隊沒有任何凝聚力和激情。不到一年，這位經(jīng)理因為銷售業(yè)績沒有起色，銷售員對其意見很大，而**終下課。 第二任是一個剛提拔上來的年齡25歲左右的新經(jīng)理。這位經(jīng)理確實很敬業(yè)，當(dāng)銷售員回賓館休息時，他可能還在客戶的家里。也為長沙市場做了很多工作，如開發(fā)新客戶，走進村，串入戶做終端，長沙市場的該公司產(chǎn)品的銷量還是有一定的增長。但由于這位經(jīng)理缺乏管理經(jīng)驗，還是將自己定位在以前的銷售員角色上，對片區(qū)整體的目標達成、市場運作的主要問題、銷售員的心態(tài)變化等基本上沒有管理，加之很多資深的銷售員對他還不是很認同，整體銷售團隊沒有凝成一股繩，**終銷售達成距離公司下達的任務(wù)還有很大的差距，**終其命運也在年終述職中下課。 第三任是從其它區(qū)域調(diào)過來的資深銷售經(jīng)理。這位經(jīng)理善于抓重點，其上任的第一件事是抓銷售團隊建設(shè)，每月召開一次區(qū)域例會，會上大家相互交流與探討市場銷售的得失，單獨與每個銷售員談心，及時關(guān)注和把握銷售員的思想動態(tài)，整個銷售團隊的凝聚力有了很大的改善。第二件事是抓市場分析與規(guī)劃，他會一個一個找銷售員，與他回顧和分析上月銷售計劃達成及偏差的原因，共同探討和研究下月的銷售計劃及確保銷售達成增長點和銷售策略。第三件事是抓市場短板，每月他會抽60%以上的時間，深入到相對能力比較差，業(yè)績不是很好的銷售員所管區(qū)域，指導(dǎo)并幫助銷售員提高銷售業(yè)績和銷售能力。不到1年的時間，長沙市場的銷售已成長為公司的第一大片區(qū)。這位經(jīng)理也因業(yè)績突出，而提升為該公司的營銷副總。 以上案例，告訴了我們這樣一個道理：同一產(chǎn)品、同一區(qū)域、同一銷售員隊伍，不同的銷售主管將會帶來不同的銷售結(jié)果。 為什么不同的銷售主管會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果呢？ 銷售主管是所負責(zé)銷售團隊的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走。我曾在火車上遇到了一家知名保健品廠負責(zé)江西的銷售經(jīng)理，他說他在保健品行業(yè)干了10年，他的**大財富是擁有一批忠誠于自己的銷售隊伍。他說他帶著他的這支隊伍集體跳槽，現(xiàn)在是第五家保健品廠。我暫且不評價這位銷售經(jīng)理是否有職業(yè)道德，但他人的人格魅力和核心作用我們不得不承認。 銷售主管是所負責(zé)區(qū)域的規(guī)劃師。銷售主管對所負責(zé)區(qū)域市場的運作應(yīng)該有一個清晰的思路，包括目標銷量、產(chǎn)品定位、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售員規(guī)劃等。如果銷售主管沒有一個清晰的市場發(fā)展思路或者銷售規(guī)劃，就別指望銷售員有多高的市場銷售效率，就別指望銷售員能給你承擔(dān)多大的壓力。 銷售主管是所負責(zé)區(qū)域銷售員的良師益友。銷售主管與銷售員在職責(zé)分工上是上下級的關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。很多優(yōu)秀的銷售主管都在不斷淡化這種關(guān)系，將自己定位于銷售員的良師益友，從生活、工作、學(xué)習(xí)上全方位地去關(guān)心、幫助下屬，與下屬打成一片。如果銷售主管放不下架子，還是高高在上，就得不到大部分下屬的認同，銷售團隊的凝聚力也無從談起。一支沒有凝聚力的銷售團隊，是創(chuàng)造不出一流的銷售業(yè)績出來的。 總之，銷售主管始終要不斷反省自己是誰，自己的管理風(fēng)格和管理方式是否有利于促進銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 銷售主管“管”什么？ 一、 管好銷售團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊伍 無論在銷售主管述職、競聘和匯報工作過程中，我們都會經(jīng)常談到銷售團隊建設(shè)，而且將銷售團隊建設(shè)作為我們銷售主管重中之重的工作。如果沒有一支充滿激情、斗志、快速反應(yīng)市場的銷售團隊，縱使銷售主管能力很強，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。因此，銷售主管應(yīng)該將銷售團隊建設(shè)作為首要任務(wù)。如何建設(shè)銷售團隊呢？我們可以歸納為十二字?！瓣P(guān)愛下屬，以身作則，樹標立桿”。 關(guān)愛下屬，是指銷售主管應(yīng)該放低自己的架子，主動地關(guān)心下屬的生活和工作。下屬過生日，銷售主管應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物；下屬生病住院時，銷售主管應(yīng)該去醫(yī)院慰問一下；下屬對工作和前途感到很渺茫時，銷售主管應(yīng)該找專門的時間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時，應(yīng)針對下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作和管理市場的能力。 以身作則，是指銷售主管應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化，言于律已。銷售主管巡視市場時，與下屬同吃同住；銷售主管與下屬一樣，嚴格遵守公司的各項銷售制度，銷售例會不能遲到，開會時將手機調(diào)至振動狀態(tài)，違反時，銷售主管主動接受處罰，營造一種在制度面前人人平等的氛圍；銷售主管在困難和問題面前，要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任，市場出現(xiàn)棘首問題時，如市場客戶格局重大調(diào)整，主動深入一線，與下屬一道解決問題；認真一點就行啊我做房產(chǎn)銷售主管已經(jīng)好多年了，其實在這一行業(yè)，我的經(jīng)驗是，多學(xué)，多做，我現(xiàn)在都感覺到每天都能學(xué)到新的東西，房產(chǎn)公司可能要求你做這，做那，沒什么壞處的，以后我們就可以從容的去處理一些事情了，從而增加了我們的競爭力。 祝愿同行能成功??！
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作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。
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1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。擴展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。
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看人把，也許沒什么成績，但是那個團隊可以培訓(xùn)你
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