房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃的主要內(nèi)容是什么？

已有3個(gè)回答

• 148****5709

  該策劃是結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐方法，從項(xiàng)目初始就導(dǎo)入策劃營銷，充分結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，涵蓋投資、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工期、形象、營銷推廣等多項(xiàng)內(nèi)容,作為指導(dǎo)項(xiàng)目操作的重要依據(jù)，注重項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)性和可操作性。
  

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:31
• 156****7251

  項(xiàng)目前期立項(xiàng)研判、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目營銷策略。
  所謂主要內(nèi)容就是 做什么樣的產(chǎn)品、賣給誰、定什么價(jià)、怎么賣

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:06
• 138****3867

  房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：
  市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷售策劃。
  一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
  根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，**終完成產(chǎn)品定位。
  具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
  二、市場(chǎng)推廣策劃
  根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。
  內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。
  具體內(nèi)容是：
  （1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；
  （2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。
  （3）項(xiàng)目案名建議。
  （4）銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。
  （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。
  （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。
  三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）
  制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
  具體內(nèi)容包括：
  1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。
  2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
  3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。
  4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
  5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。
  6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。
  7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

  查看全文↓ 2018-05-17 14:48:53

相關(guān)問題

• 問 市場(chǎng)營銷沙盤是什么？
  答

  營銷管理沙盤是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

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• 問 房地產(chǎn)的營銷策劃
  答

  房地產(chǎn)的營銷策劃有以下幾點(diǎn)：①形象定位：對(duì)樓盤進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置到設(shè)計(jì)思想，具體細(xì)節(jié)等方面的高起點(diǎn)定位?？梢詮臉潜P的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到吸取國外高檔物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)當(dāng)顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調(diào)機(jī)位，公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等，都進(jìn)行精雕細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。②不同二字構(gòu)成了高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。③主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析，概括賣點(diǎn)構(gòu)成：地理位置，樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)，樓盤做工用料，戶型設(shè)計(jì)。如何突出優(yōu)勢(shì)，這是消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

• 問 金海雅苑的營銷策劃單位是？
  答

  這方面的信息建議你去售樓處了解一下吧，售樓處地址：?？谑忻捞m區(qū)海甸五東路6號(hào)（和平大道與海甸五東路交匯處），售樓處免費(fèi)咨詢電話：400-750-8888轉(zhuǎn)45817

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• 問 求房地產(chǎn)營銷策劃分析資料..!
  答

  30個(gè)房產(chǎn)營銷策劃案例1. “春之聲”服飾廣場(chǎng)營銷推廣及傳播策略 102. “弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案 213. "夕陽紅"金港花苑項(xiàng)目策劃案 264. “湘藝苑”廣告策劃方案 295. “在水一方”全程策劃 506. 《天河花園》整體策劃報(bào)告書 547. 2002年明都.錦繡苑行銷企劃案 668. 2003年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧 749. ESPRIT濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案 7910. XX大廈推廣策劃 8711. XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 10812. Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃 11613. 安徽宣城敬亭香榭•山景別墅策劃報(bào)告 12214. 天兆家園（左岸半島 一泉點(diǎn)睛 四海成龍） 13115. 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 13716. 北京富力城2003營銷攻略 15917. 北京華杰大廈推廣策劃 16118. 奔達(dá)項(xiàng)目投資營銷及定位分析報(bào)告 18019. 草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場(chǎng)篇 20120. 長安園•產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 21521. 三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 22822. 成都芙蓉古策劃方案 23623. “芙蓉古城”樓書文案1 26624. “芙蓉古城”樓書文案3 31925. 成都華陽濱河花園項(xiàng)目整體策劃 33126. 成都市天之韻策劃案 34227. 成都王府花園策劃案例 36628. 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 38329. 大連海昌欣城策劃案 39530. 青島“紅秋千”兒童游樂城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營銷策劃方案 433

• 問 如何寫一份800字的關(guān)于二手房的"營銷策劃的目的"？
  答

  我想請(qǐng)問下你是準(zhǔn)備去那上班還是怎樣啊?

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