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協(xié)作：舉個例子：當(dāng)你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當(dāng)時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進(jìn)的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。合作：當(dāng)你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結(jié)果會導(dǎo)致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點(diǎn)聽起來容易，但在當(dāng)今的世道做起來真的很難，如果你是個老經(jīng)紀(jì)人，我想你應(yīng)該會深深的體會到這點(diǎn)做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)還是很好做的，因?yàn)槟菚旱馁彿亢芑鸨?，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點(diǎn)，在一個新的樓盤里只要你打個領(lǐng)帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子?？墒乾F(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團(tuán)隊(duì)，公司必須要有團(tuán)隊(duì)意識，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個部門，再到各個小組都講究團(tuán)隊(duì)意識，一個公司要想成功必須要有團(tuán)隊(duì)精神。 6那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團(tuán)隊(duì)，所以各位想長期成功的經(jīng)紀(jì)人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團(tuán)隊(duì)，但千萬不要去攪你組隊(duì)同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。
全部5個回答>怎么做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?
142****4326 | 2018-06-05 15:41:55
已有3個回答
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134****9033
勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
查看全文↓ 2018-06-05 15:44:39
成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:
1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ -
157****9214
首先是知識的儲備
查看全文↓ 2018-06-05 15:43:51
前期你的師傅或者經(jīng)理會給你一些指導(dǎo)意見以及專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這時候你一定要認(rèn)真，專業(yè)知識是談判的基礎(chǔ)，萬事開頭難，做什么前兩個月都是**難熬的。
之后你可以在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，掌握一些房產(chǎn)交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
2
心理障礙的突破
膽怯、怕被拒絕，這也是新房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動，外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔(dān)心不被客戶接納等。
銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機(jī)會。
增強(qiáng)自信，自我激勵，試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。
即使被拒絕了也沒關(guān)系，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利，如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機(jī)會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。
3
心態(tài)要擺正
房產(chǎn)行業(yè)流失率高，一部分原因是經(jīng)紀(jì)人自身的心態(tài)承受能力不強(qiáng)，沒有調(diào)整好做經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)，對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經(jīng)紀(jì)人在對待客戶時一定要熱情飽滿，調(diào)動起客戶的購買熱情，用自己的行為感動客戶。
另外，你也可以為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會很強(qiáng)大，不會輕易被打垮。
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能力要不斷提升
【承壓能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報，很容易對自己產(chǎn)生懷疑，應(yīng)該把壓力轉(zhuǎn)化為動力，只要用心去做一定可以成功。
【分析能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，比如及時了解現(xiàn)行的新政策，分析政府調(diào)控的目的，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。
【溝通能力】：一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作內(nèi)容就是和人打交道，與客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶、房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要的能力之一。
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習(xí)慣障礙
一些新進(jìn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人難免會把不良的習(xí)慣帶進(jìn)公司，比如：口頭語比較多、小動作比較多，著裝流里流氣等，因?yàn)榇蟛糠址慨a(chǎn)界小白都是出于年輕氣盛的狀態(tài)，但是，當(dāng)你踏進(jìn)公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整個公司的利益和形象。壞習(xí)慣不僅影響公司口碑，還會影響客戶簽單。 -
156****0437
1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
查看全文↓ 2018-06-05 15:42:16
2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。?
3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。?
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學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力，**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化，以知識為后盾，充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備，步步為營，百折不撓，**終登上成功的巔峰。?
很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設(shè)計(jì)、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規(guī)，房地產(chǎn)專業(yè)知識，金融，建筑學(xué)等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會計(jì)算購進(jìn)、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎能按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行營銷決策呢？更不可能通過會計(jì)核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。同時還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。心理素質(zhì)要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅(jiān)韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。?
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建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細(xì)致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓(xùn)教案都會打開它 這是盞指路明燈 是目前這個行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經(jīng)了永遠(yuǎn)是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產(chǎn) 從一線銷售員到銷售經(jīng)理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實(shí) 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時候沒你幸運(yùn) 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案
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1.不同的公司有自己不同的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，上面能統(tǒng)計(jì)已經(jīng)被錄入的房子，或已經(jīng)被掌控的房子；2.這職業(yè)為什么說要堅(jiān)持下去，因?yàn)橐愫媚慊疽惶於家Γ粋€字累；3.這門職業(yè)靠什么賺錢？新手初期可以搞租房，然后簽單成功獲得業(yè)績，中期售房，后期形成自己的風(fēng)格，都可以搞，靠業(yè)績提成吃飯，具體百分之多少提成，看公司，有的公司有升級制度，不同等級不同提成，越高等級越高提成；3.進(jìn)公司有師傅帶你（當(dāng)然有的公司不這樣）比如第一次簽單會全程幫你做成讓你了解過程，有的師傅好，有的師傅對你不傷心看你自己運(yùn)氣了，遇到對的人起步也容易點(diǎn)，我當(dāng)初第一單也是師傅讓給我的，并且全程帶我，讓我知道怎么完成；4.此點(diǎn)留在方法二詳解5.口才不行可以練，臉皮必須厚
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首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門見面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時間。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人**好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻舯容^隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應(yīng)付。4經(jīng)紀(jì)人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀(jì)人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀(jì)人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點(diǎn)。如下圖
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必考6000分 祝君好運(yùn)。。。
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