一手房買賣流程是:第1步:簽訂認(rèn)購(gòu)書:一手房正式銷售工作開(kāi)始后,一般會(huì)設(shè)立售樓處,購(gòu)房人在認(rèn)可本項(xiàng)目后,可到售樓處簽訂認(rèn)購(gòu)書,并繳納訂金。銷售方應(yīng)實(shí)事求是地向購(gòu)房人介紹項(xiàng)目的進(jìn)展情況,并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購(gòu)房人。當(dāng)簽訂完認(rèn)購(gòu)書后,銷售方應(yīng)給購(gòu)房人《簽約需知》,以使購(gòu)房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細(xì)節(jié)。第2步:簽訂買賣契約:購(gòu)房人在簽訂認(rèn)購(gòu)書后,應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書中約定的時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂正式契約。契約包括:內(nèi)銷一手房銷售契約、內(nèi)銷一手房預(yù)售契約、外銷一手房銷售契約、外銷一手房預(yù)售契約、經(jīng)濟(jì)適用住房買賣契約等。簽訂買賣契約是整個(gè)購(gòu)房程序中**重要一環(huán),契約也是銷售中**重要的法律文件。契約一般為一式肆份,其中正本貳份,開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房人各執(zhí)壹份。副本貳份,開(kāi)發(fā)商和當(dāng)?shù)胤抗懿块T各壹份。第三步:預(yù)售登記:買賣雙方只有辦理完預(yù)售登記后,契約方能具備法律效力。買賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi),到所屬房屋土地管理局市場(chǎng)處辦理。同時(shí)交納印花稅。在此期間,買方如轉(zhuǎn)讓其所購(gòu)房產(chǎn),買方與受讓人應(yīng)在契約上做背書,在背書簽字之日起十五日內(nèi),雙方持有關(guān)證件到市場(chǎng)處辦理轉(zhuǎn)讓登記,在轉(zhuǎn)讓登記申請(qǐng)表上簽字,市場(chǎng)處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。第四步:簽訂管理公約,辦理入住手續(xù):當(dāng)購(gòu)房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后,開(kāi)發(fā)商入住通知單,并安排購(gòu)房人與物管公司接洽。物管公司將給購(gòu)房人出具物管公約和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)購(gòu)房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費(fèi)后,就可以拿鑰匙入住。第五步:辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶,領(lǐng)房產(chǎn)證。簽約須知主要內(nèi)容包括:1、項(xiàng)目法律文件:國(guó)有土地使用證號(hào)、銷售許可證。2、購(gòu)房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購(gòu)房批文等。3、房款支付方式。4、購(gòu)房應(yīng)繳納的稅費(fèi)說(shuō)明:印花稅、契稅、手續(xù)費(fèi)、房產(chǎn)權(quán)屬登記費(fèi)、權(quán)證工本費(fèi)、權(quán)證印花稅。買賣雙方簽訂認(rèn)購(gòu)書的主要內(nèi)容包括:1、開(kāi)發(fā)商名稱、地址、電話;銷售代理商名稱、地址、電話;認(rèn)購(gòu)方名稱、地址、電話、身份證件;指定律師所名稱、地址、電話。2、認(rèn)購(gòu)物業(yè)的樓層;戶型;房號(hào);面積。3、房?jī)r(jià)。包括單價(jià);總價(jià)。4、付款方式。包括一次性付款;分期付款;按揭付款。5、認(rèn)購(gòu)條件。包括:定金金額;簽訂正式契約的時(shí)間、地點(diǎn);付款地址和帳戶,簽認(rèn)購(gòu)書至正式簽約期間違約補(bǔ)償方式和爭(zhēng)議解決方式。
全部3個(gè)回答>賣一手房怎么樣
156****7647 | 2018-07-03 01:54:59
已有4個(gè)回答
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143****9465
1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專業(yè)用語(yǔ)以及一些基本的法律知識(shí)。
查看全文↓ 2018-07-03 01:56:31
2、了解下現(xiàn)在的政策。
3、在對(duì)這些都比較清楚的前提下 ,了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢(shì)略勢(shì) ;現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式 座銷和行銷 ;座銷是比較正規(guī)的銷售模式 置業(yè)顧問(wèn)也就是我們說(shuō)的售樓人員; 只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了; 行銷模式比較節(jié)省成本; 置業(yè)顧問(wèn)要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人; 偶爾也要置業(yè)顧問(wèn)自己去發(fā)單子; 發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的;
大概的流程:
1、利用手中的客戶資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪。在電話中了解些基本信息,和購(gòu)房需求。約定看房時(shí)間
2、接待客戶 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后 負(fù)責(zé)為客戶講解沙盤 挑選房號(hào) 計(jì)算價(jià)格
3 逼定 給客戶制造壓力 促使客戶交納定金
4 成交
5 簽合同 辦理貸款 -
141****1830
坦然的心態(tài)能夠戰(zhàn)勝糟糕的現(xiàn)實(shí);
查看全文↓ 2018-07-03 01:56:22
.不為過(guò)去的事憂慮;
怨天尤人使命運(yùn)更加灰暗;
不要被困難嚇倒;
以彈性方法看待事物;
把挫折打擊當(dāng)成“陪練” -
137****3961
1、熟悉一手房的交易流程
查看全文↓ 2018-07-03 01:56:15
2、專業(yè)知識(shí)要記牢
3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
4、不能騙客戶
5、好好工作天天向上,好運(yùn)會(huì)降臨到你身上的~ -
157****1668
一手房——優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單、安定、 規(guī)范 !缺點(diǎn): 單調(diào)、工資漲幅不大、不夠靈活!
查看全文↓ 2018-07-03 01:56:09
二手房——優(yōu)點(diǎn):全面、 靈活、利潤(rùn)高! 缺點(diǎn):奔波、收入不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈!
闡述:就個(gè)人而言,我所說(shuō)都是相對(duì)而言并且沒(méi)有什么是絕對(duì)正確的,必競(jìng)每個(gè)人的觀察點(diǎn)不一樣。
首先--對(duì)象:一手房基本都是面對(duì)客戶,到時(shí)就看個(gè)人銷售技巧去賣房拿提成了;而二手房是作為中介性質(zhì),面對(duì)客戶的同時(shí)要面對(duì)房主,相對(duì)考慮面要廣。
其次--操控性:一手房?jī)r(jià)格、折扣基本大的框架都由開(kāi)發(fā)房決策人定下了;二手房由市場(chǎng)決定,變化很大,整個(gè)銷售過(guò)程,銷售人員相當(dāng)于一個(gè)決策人(看你對(duì)一莊生意的掌控能力)。
再者--競(jìng)爭(zhēng)方式:由于一手房同一套房是獨(dú)立銷售,因此與競(jìng)爭(zhēng)的激烈對(duì)抗大多在于市場(chǎng)決策層人員發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷方面的對(duì)抗;二手房則大多出現(xiàn)在銷售一線人員,同一套房N家公司在賣都有可能!
**后——工資:都是靠拿提成。一手房拿錢容易利潤(rùn)低;二手房利潤(rùn)有高有低,有發(fā)財(cái)?shù)?,也有平平淡淡的,無(wú)論如何都是太奔波太勞累。
總結(jié):想安心舒服做白領(lǐng),一手房。想拼不怕苦,二手房。多說(shuō)沒(méi)有,兩樣都去嘗試下,自然你就懂我說(shuō)什么。

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問(wèn) ??怎么賣一手房?一手房買賣流程怎么樣的?答
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問(wèn) ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?答
賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進(jìn)入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時(shí)間長(zhǎng),職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開(kāi)個(gè)小店。賣一手房比較簡(jiǎn)單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說(shuō)開(kāi)放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點(diǎn)不會(huì)太高。而二手房不一樣,房東都會(huì)有個(gè)心理的低價(jià),你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高,多勞多得。
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問(wèn) 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?答
需要還清房貸之后,你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭,向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保,中介提供墊資補(bǔ)足差額,完成交易,你需要付中介費(fèi)
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問(wèn) ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時(shí)間可以賣?答
沒(méi)拿到房產(chǎn)證時(shí),可以做合同更名,這種費(fèi)用較大,并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房,是要繳納稅的大概是6個(gè)點(diǎn)。五年之后是沒(méi)有稅的。
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問(wèn) ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?答
一、從宏觀上來(lái)說(shuō),一手房的銷售是一個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程,分階段造勢(shì)進(jìn)行:(一)項(xiàng)目介入階段1.識(shí)別客戶需求①了解客戶需求,解答客戶問(wèn)題;②對(duì)客戶需求的理解陳述;③界定工作范圍;④描述提出方案或方法的基本原理;⑤項(xiàng)目組織的介紹;⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃;⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算;⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物;⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征;⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2.進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況,提出咨詢要求與希望;②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架;③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境;④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo);⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3.提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通,根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容(包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等)進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同,作好項(xiàng)目開(kāi)展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場(chǎng)部為主,策劃部協(xié)助。(二)項(xiàng)目啟動(dòng)階段1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開(kāi)展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo),結(jié)構(gòu)細(xì)化,時(shí)間進(jìn)度,人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求,成立項(xiàng)目工作組,明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。(三)調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會(huì)① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。② 主持和開(kāi)展座談會(huì)、討論會(huì)、聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和要求。③ 深入調(diào)查分析,了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料,對(duì)問(wèn)題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報(bào)告。(四)方案設(shè)計(jì)階段1、 提交初步設(shè)計(jì)方案① 在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì),并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見(jiàn)① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹,回答有關(guān)問(wèn)題,廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)。②針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議,進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、方調(diào)整,提交**終報(bào)告① 按照客戶要求提供**終報(bào)告,就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③ 對(duì)存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究,提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn),商定可能的解決方案。二、從微觀上來(lái)說(shuō),一手房的銷售就是駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的日常工作:(1) 掌握樓盤的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià),能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問(wèn)題;(2) 善于辭令而不夸夸其談,待人以誠(chéng),與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤樹(shù)立良好形象;(3) 服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開(kāi)拓精神,能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤;(4) 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行;(5) 努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)走訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;(6) 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃,以提高工作的計(jì)劃性和有效性;(7) 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款;(8) 努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;(9) 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;
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