確定買房區(qū)域當(dāng)你確定要買房了,那么就先要把買房的區(qū)域范圍縮小,然后從所選擇的區(qū)域中進(jìn)行再次的篩選,比如可以從保值**的潛力如何?離工作單位的遠(yuǎn)近?生活便利度如何?醫(yī)療教育情況如何等等方面進(jìn)行刪選。切記,選房買房不要到處走、到處看,沒有目的性,這樣會陷入摸棱兩可的境地,一時難以做出決定,同時還費時費力。實地看房要點先看周邊環(huán)境,包含周邊的商業(yè)配套、教育配套、交通配套、醫(yī)療配套。主要能滿足以下生活需求:衣:服裝店、干洗店等;食:超市、菜場、餐廳等,服務(wù)半徑**好不要超過500米;住:周邊小區(qū)的檔次,市政綠化如何,有沒有化工廠、電站、加油站等危險配套;行:是否臨近主干道、地鐵、公交車站等;醫(yī):是否有就近的醫(yī)院,5-10公里內(nèi)有沒有一定級別的好醫(yī)院;教:有無托兒所、幼兒園、**、**;
全部5個回答>購一手房有什么需要注意?
155****8589 | 2018-12-08 11:02:53
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148****0605
確定買房區(qū)域
查看全文↓ 2018-12-08 11:03:58
當(dāng)你確定要買房了,那么就先要把買房的區(qū)域范圍縮小,然后從所選擇的區(qū)域中進(jìn)行再次的篩選,比如可以從保值**的潛力如何?離工作單位的遠(yuǎn)近?生活便利度如何?醫(yī)療教育情況如何等等方面進(jìn)行刪選。
切記,選房買房不要到處走、到處看,沒有目的性,這樣會陷入摸棱兩可的境地,一時難以做出決定,同時還費時費力。
實地看房要點
先看周邊環(huán)境,包含周邊的商業(yè)配套、教育配套、交通配套、醫(yī)療配套。主要能滿足以下生活需求:
衣:服裝店、干洗店等;
食:超市、菜場、餐廳等,服務(wù)半徑**好不要超過500米;
?。褐苓呅^(qū)的檔次,市政綠化如何,有沒有化工廠、電站、加油站等危險配套;
行:是否臨近主干道、地鐵、公交車站等;
醫(yī):是否有就近的醫(yī)院,5-10公里內(nèi)有沒有一定級別的好醫(yī)院;
教:有無托兒所、幼兒園、**、**;
其他:有沒有公園、銀行等其他配套。
再看售樓處
1、看沙盤,它是購房者接觸樓盤的第一手信息,是整個樓盤的縮影。重點要看以下幾點:
小區(qū)密度是否過大;
建筑與景觀搭配是否協(xié)調(diào);
內(nèi)交通分別是否合理;
公共設(shè)施分布是否人性化;
周邊的交通情況是否符合實際;
沙盤標(biāo)注的中**,該樓盤是否有入學(xué)資格;
沙盤中顯示的周邊的未來規(guī)劃如何。
2、看戶型圖,僅憑單一戶型是無法清楚知曉公共空間的分布,需要看整個樓層的布局圖,先觀察目標(biāo)戶型位置是否合理,再對比出**優(yōu)戶型。要注意戶型的位置、電梯位置和樓道位置。
3、看樣板間,無論是買精裝房還是毛胚房,很多購房者都會把樣板間當(dāng)成買房的標(biāo)準(zhǔn),但要警惕,空間被放大,很多開發(fā)商往往將樣板間平米做大;家具尺寸偏小,樣板間家具大多為特制,尺寸偏小;高價裝修,很多開發(fā)商請知名設(shè)計師裝修,且用高檔配飾。
4、看公示信息是否安全,五證二書是否齊全,銷控資料是否公示,建委要求:開發(fā)企業(yè)取得商品房預(yù)售許可證后,應(yīng)當(dāng)在三日內(nèi)一次性公開全部方圓,嚴(yán)格按申報價格,明碼標(biāo)價、公開對外銷售。 -
134****0573
購買一手房應(yīng)注意:
查看全文↓ 2018-12-08 11:03:49
1、選擇誠信度高、市場口碑好、品牌化經(jīng)營的開發(fā)商。
2、審查五證、二書,確保交易合法。
3.關(guān)注重點條款,特別進(jìn)行磋商,謹(jǐn)慎簽訂買賣合同。重點條款包括房款支付、房屋交付、面積誤差、配套設(shè)施、權(quán)屬登記等。購房人忌過分擔(dān)心現(xiàn)在不買,再無機(jī)會而匆忙簽約,應(yīng)據(jù)自身情況衡量機(jī)會喪失與風(fēng)險承擔(dān)的可接受性,對特別關(guān)注的條款盡**大可能磋商后再簽約。
4.特別注意預(yù)定、認(rèn)購等方式銷售期房的風(fēng)險。某些開發(fā)商基于融資等目的,會在未取得商品房預(yù)售許可證的情況下,以預(yù)定、認(rèn)購等方式進(jìn)行銷售。此銷售方式下,因交易周期較長,購房人的風(fēng)險較大。 -
153****8712
首先,要了解下開發(fā)商以前開發(fā)過程中是否出現(xiàn)有爛尾樓或者存在安全隱患樓盤的情況,是否出現(xiàn)土地證和產(chǎn)權(quán)證遲遲沒有辦理下來的情況。
查看全文↓ 2018-12-08 11:03:44
其次,你要辦理按揭的話需要了解下你是否具備辦理按揭的資格。第三,你所在的城市是否有限購令,你是否在限購令范圍內(nèi)。第四,了解你準(zhǔn)備購買的樓盤是不是有土地證和產(chǎn)權(quán)證,能不能在網(wǎng)上查到備案。土地證年限多少,兩證下來的時間。第五,了解你準(zhǔn)備購買樓盤的區(qū)域規(guī)劃。第六,了解你準(zhǔn)備購買樓盤的項目規(guī)劃。第七,了解你準(zhǔn)備購買的房屋朝向、戶型、結(jié)構(gòu)。 -
146****9868
買家需要支付的款項:
查看全文↓ 2018-12-08 11:03:40
1、定金
選好了房子,首筆款項就是定金了,這筆錢的上限是總房款的20%,比如一套200萬的房子,定金的上限是40萬,但實際交易過程中,這筆錢一般會低于10萬元。
“定金”是具有懲罰作用的,所以在交定金前要確定兩件事,其一是確定自己能正常獲得貸款(至于自己能否獲得貸款,可以查看我之前發(fā)的文章),其二是確定房屋的產(chǎn)權(quán)人,是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛,業(yè)主有沒有債務(wù)糾紛,這些有可能波及房屋產(chǎn)權(quán)的。
2、**款
二手房的**款與新房有較大區(qū)別,新房能做到標(biāo)準(zhǔn)的**水平,比**是5成,但二手房總價受房齡等因素影響,評估價會縮水,實際貸款額度會縮水,**比例就必須相應(yīng)提高。
3、契稅
契稅是必須要交的,北上廣深執(zhí)行獨立的標(biāo)準(zhǔn),首套房90平米以下是1%,90平米以上是1.5%,二套房統(tǒng)一是3%。稅基是網(wǎng)簽價或核定價(核定價也稱指導(dǎo)價,誰高誰就是稅基)。
4、個稅
不是“滿二”或“滿五唯一”的房子還得替業(yè)主承當(dāng)一部分的稅費支出。當(dāng)房子不是“滿五唯一”時,就涉及到個稅了,個稅的征收標(biāo)準(zhǔn),各地有所不同,以上海為例,當(dāng)房子是普通住宅時,個稅計算方式有兩種:差額的20%或網(wǎng)簽價的1%。當(dāng)房子時非普通住房時,個稅計算方式是差額的20%或網(wǎng)簽價的2%。
5、增值稅
當(dāng)房子是滿兩年的住宅時,該項稅收免征,當(dāng)房子未滿兩年時,需要征收5.65%的增值稅,按簡單計稅公式計算:網(wǎng)簽價/(1+5%)×5.65%。
PS:在個別熱門城市,還對滿兩年的非普通住宅征收增值稅,計算方式同上。
6、中介費(如果你是通過中介來完成買房意愿的)
中介費并無定數(shù),由市場決定,通常業(yè)主還可以砍砍價。以北京某大型中介為例,其標(biāo)準(zhǔn)中介費是2%,特殊的會上浮10%,再加上0.5%的擔(dān)保費用。總的費用是2.5%-2.7%之間。
這筆費用分擔(dān)比例,也需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星閬泶_定,行情好的城市一般購房者承當(dāng)?shù)母唷?br/>
7、首筆月供
買二手房就是買現(xiàn)房,貸款下來很快,首次還款會很快到來,這筆錢你要準(zhǔn)備好。
8、物業(yè)費
物業(yè)交割完畢后,你一般需要補(bǔ)齊一年的物業(yè)費。
9、一些小額費用
從實際操作來看,這些費用的名稱不確定,但大致如下:權(quán)屬登記費、交易手續(xù)費、印花稅、貸款抵押登記費、合同公證費、評估費(辦貸款需要)。
購買一手房應(yīng)注意:
選擇誠信度高、市場口碑好、品牌化經(jīng)營的開發(fā)商。
2.審查“五證”、“二書”,確保交易合法。
3.關(guān)注重點條款,特別進(jìn)行磋商,謹(jǐn)慎簽訂買賣合同。重點條款包括房款支付、房屋交付、面積誤差、配套設(shè)施、權(quán)屬登記等。購房人忌過分擔(dān)心“現(xiàn)在不買,再無機(jī)會”而匆忙簽約,應(yīng)據(jù)自身情況衡量機(jī)會喪失與風(fēng)險承擔(dān)的可接受性,對特別關(guān)注的條款盡**大可能磋商后再簽約。
4.特別注意預(yù)定、認(rèn)購等方式銷售期房的風(fēng)險。某些開發(fā)商基于融資等目的,會在未取得商品房預(yù)售許可證的情況下,以預(yù)定、認(rèn)購等方式進(jìn)行銷售。此銷售方式下,因交易周期較長,購房人的風(fēng)險較大。對此,購房人在決定購買后,應(yīng)先就取得預(yù)售許可證后要簽訂的買賣合同的主要問題與開發(fā)商協(xié)商,再將協(xié)商結(jié)果體現(xiàn)在預(yù)定、認(rèn)購等協(xié)議中,明確約定作為簽訂正式買賣合同的不變條款,盡力避免不確定性可能帶來的風(fēng)險 -
143****7436
購房流程一:審查
查看全文↓ 2018-12-08 11:03:30
審查是市民購房前不可忽視的重要一步。一般來說,市民在確定了購房的區(qū)域、房子的面積后,如價格在自己的承受范圍內(nèi),就會考慮購買。但千萬不要心急,做好前期審查工作至關(guān)重要。首先,審查房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的資質(zhì)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì),是相關(guān)的行業(yè)主管部門根據(jù)開發(fā)企業(yè)的綜合實力認(rèn)定的,資質(zhì)越高,說明其開發(fā)能力越強(qiáng),承擔(dān)風(fēng)險及責(zé)任的能力也越強(qiáng)。其次,審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營范圍。在購買房屋時,一定要看房地產(chǎn)開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照是否有允許銷售樓房的經(jīng)營權(quán)。購房者應(yīng)要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商出示“五證”和“兩書”?!拔遄C”是指:《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程開工證》、《商品房預(yù)售許可證》;兩書是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不可忽視的是,還需要審查所要購買的房屋是否已被抵押。一般而言,開發(fā)商為籌集建設(shè)資金,會將已經(jīng)取得的土地使用權(quán)抵押給銀行以獲得貸款,這種抵押是國家政策允許和鼓勵的。但是,如果在商品房開始預(yù)售時開發(fā)商沒有辦理解押,就會使購房者承擔(dān)很大的風(fēng)險。
購房流程二:簽約
購房者要慎簽認(rèn)購協(xié)議。購房者需要注意的是,商品房買賣合同除了主合同外,還包含四個附件,即房屋平面圖、公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明、裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)和合同補(bǔ)充協(xié)議。附件一般附在買賣合同的**后,容易被購房者所忽視,而被不法開發(fā)商所利用。事實上,由于主合同只能采用法定的統(tǒng)一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。購房者要對商品房預(yù)售合同中的基本內(nèi)容有充分的了解。如,預(yù)售合同應(yīng)明確記載預(yù)售的商品房的所在地區(qū)、土地使用權(quán)證號、土地使用權(quán)取得方式、土地使用性質(zhì)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證號、商品房預(yù)售許可證號、房屋建筑面積、房屋結(jié)構(gòu)、房屋竣工交付日期及附房屋平面圖等。預(yù)售商品房的面積應(yīng)以平方米為單位計算,并明確是建筑面積、使用面積還是其他面積。預(yù)售商品房的價金,包括單價和總價是多少等等
買房流程三:辦理房產(chǎn)證
購房者在辦理商品房產(chǎn)權(quán)證時,一般按照下列程序進(jìn)行:鑒證、登記、交費、領(lǐng)證。(1)鑒證。購房者在與開發(fā)商簽訂購房合同后15天內(nèi),將合同送房地產(chǎn)交易所辦理交易鑒證備案手續(xù);(2)登記。購房者在使用所購商品房后3個月內(nèi),到房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理所辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。登記時,須提交下列材料:購房者的身份證和私章,鑒證過的購房合同以及由開發(fā)商出具的購買商品房辦理產(chǎn)權(quán)證明書、購房發(fā)票、紅線圖、位置圖(藍(lán)圖)、平面圖(藍(lán)圖)。登記完畢領(lǐng)取收件收據(jù);(3)交費。受理登記15個工作日后,到房屋產(chǎn)權(quán)所交齊登記費、鑒證費等有關(guān)費用;(4)領(lǐng)證。房屋所有人憑身份證、私章、收件收據(jù)和收款票據(jù)領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》。
買房流程四:繳納稅費
據(jù)區(qū)房地產(chǎn)交易中心介紹,在買房流程中,購房者需要繳納的稅費主要包括以下幾個方面:印花稅、登記費、房屋所有權(quán)證工本費、契稅、住宅公用部分共有設(shè)備維修基金、物業(yè)管理費及供暖費、評估費、保險費等。
購房流程五:驗收
在房屋驗收時,要詳細(xì)檢查房屋質(zhì)量,包括墻壁、門窗、陽臺等部位有無開裂現(xiàn)象;核對買賣合同上注明的設(shè)施、設(shè)備等是否有遺漏,品牌、數(shù)量是否相符;檢查水、電、天然氣、上下水管道等是否開通和能否正常使用;檢查是否有規(guī)劃、設(shè)計變更或小區(qū)縮水等問題;檢查相關(guān)質(zhì)量問題及室內(nèi)有害氣體超標(biāo)等問題等等。購房者還可以向開發(fā)商索要“兩書一表”,即《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》,以便日后出現(xiàn)質(zhì)量問題時按約維修。《住宅質(zhì)量保證書》是開發(fā)商針對房屋質(zhì)量及保修期限、范圍作出的承諾。而《住宅使用說明書》則是針對房屋設(shè)計、施工及驗收中的具體技術(shù)指標(biāo),如抗震指數(shù)、墻體結(jié)構(gòu)類型等作出的相關(guān)說明。在簽收《房屋驗收單》之前,一定先簽訂《物業(yè)管理公約》,做一個事先約定,避免日后起糾紛。購房者要清楚以后所要交納的物業(yè)管理費到底由哪些方面構(gòu)成,清潔費、保安費、綠化費怎么核定。

相關(guān)問題
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買一手房應(yīng)該注意以下問題:1、開發(fā)商的實力背景2、房子是否5證齊全3、需要辦理房貸業(yè)務(wù)的需要提前考察個人征信狀況4、實地考察房子的戶型采光情況5、提前確定收入是否滿足月供(收入是月供的2倍)6、提前了解所在地的購房和房貸政策注釋:“五證”是指:《國有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,《建設(shè)工程施工許可證》;《商品房銷售(預(yù)售)許可證》。
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購房流程一:審查審查是市民購房前不可忽視的重要一步。一般來說,市民在確定了購房的區(qū)域、房子的面積后,如價格在自己的承受范圍內(nèi),就會考慮購買。但千萬不要心急,做好前期審查工作至關(guān)重要。首先,審查房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的資質(zhì)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì),是相關(guān)的行業(yè)主管部門根據(jù)開發(fā)企業(yè)的綜合實力認(rèn)定的,資質(zhì)越高,說明其開發(fā)能力越強(qiáng),承擔(dān)風(fēng)險及責(zé)任的能力也越強(qiáng)。其次,審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營范圍。在購買房屋時,一定要看房地產(chǎn)開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照是否有允許銷售樓房的經(jīng)營權(quán)。購房者應(yīng)要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商出示“五證”和“兩書”?!拔遄C”是指:《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程開工證》、《商品房預(yù)售許可證》;兩書是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。不可忽視的是,還需要審查所要購買的房屋是否已被抵押。一般而言,開發(fā)商為籌集建設(shè)資金,會將已經(jīng)取得的土地使用權(quán)抵押給銀行以獲得貸款,這種抵押是國家政策允許和鼓勵的。但是,如果在商品房開始預(yù)售時開發(fā)商沒有辦理解押,就會使購房者承擔(dān)很大的風(fēng)險。購房流程二:簽約購房者要慎簽認(rèn)購協(xié)議。購房者需要注意的是,商品房買賣合同除了主合同外,還包含四個附件,即房屋平面圖、公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明、裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)和合同補(bǔ)充協(xié)議。附件一般附在買賣合同的**后,容易被購房者所忽視,而被不法開發(fā)商所利用。事實上,由于主合同只能采用法定的統(tǒng)一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。購房者要對商品房預(yù)售合同中的基本內(nèi)容有充分的了解。如,預(yù)售合同應(yīng)明確記載預(yù)售的商品房的所在地區(qū)、土地使用權(quán)證號、土地使用權(quán)取得方式、土地使用性質(zhì)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證號、商品房預(yù)售許可證號、房屋建筑面積、房屋結(jié)構(gòu)、房屋竣工交付日期及附房屋平面圖等。預(yù)售商品房的面積應(yīng)以平方米為單位計算,并明確是建筑面積、使用面積還是其他面積。預(yù)售商品房的價金,包括單價和總價是多少等等買房流程三:辦理房產(chǎn)證購房者在辦理商品房產(chǎn)權(quán)證時,一般按照下列程序進(jìn)行:鑒證、登記、交費、領(lǐng)證。(1)鑒證。購房者在與開發(fā)商簽訂購房合同后15天內(nèi),將合同送房地產(chǎn)交易所辦理交易鑒證備案手續(xù);(2)登記。購房者在使用所購商品房后3個月內(nèi),到房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理所辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。登記時,須提交下列材料:購房者的身份證和私章,鑒證過的購房合同以及由開發(fā)商出具的購買商品房辦理產(chǎn)權(quán)證明書、購房發(fā)票、紅線圖、位置圖(藍(lán)圖)、平面圖(藍(lán)圖)。登記完畢領(lǐng)取收件收據(jù);(3)交費。受理登記15個工作日后,到房屋產(chǎn)權(quán)所交齊登記費、鑒證費等有關(guān)費用;(4)領(lǐng)證。房屋所有人憑身份證、私章、收件收據(jù)和收款票據(jù)領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》。買房流程四:繳納稅費據(jù)區(qū)房地產(chǎn)交易中心介紹,在買房流程中,購房者需要繳納的稅費主要包括以下幾個方面:印花稅、登記費、房屋所有權(quán)證工本費、契稅、住宅公用部分共有設(shè)備維修基金、物業(yè)管理費及供暖費、評估費、保險費等。購房流程五:驗收在房屋驗收時,要詳細(xì)檢查房屋質(zhì)量,包括墻壁、門窗、陽臺等部位有無開裂現(xiàn)象;核對買賣合同上注明的設(shè)施、設(shè)備等是否有遺漏,品牌、數(shù)量是否相符;檢查水、電、天然氣、上下水管道等是否開通和能否正常使用;檢查是否有規(guī)劃、設(shè)計變更或小區(qū)縮水等問題;檢查相關(guān)質(zhì)量問題及室內(nèi)有害氣體超標(biāo)等問題等等。購房者還可以向開發(fā)商索要“兩書一表”,即《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》,以便日后出現(xiàn)質(zhì)量問題時按約維修?!蹲≌|(zhì)量保證書》是開發(fā)商針對房屋質(zhì)量及保修期限、范圍作出的承諾。而《住宅使用說明書》則是針對房屋設(shè)計、施工及驗收中的具體技術(shù)指標(biāo),如抗震指數(shù)、墻體結(jié)構(gòu)類型等作出的相關(guān)說明。在簽收《房屋驗收單》之前,一定先簽訂《物業(yè)管理公約》,做一個事先約定,避免日后起糾紛。購房者要清楚以后所要交納的物業(yè)管理費到底由哪些方面構(gòu)成,清潔費、保安費、綠化費怎么核定。
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一、從宏觀上來說,一手房的銷售是一個營銷策劃過程,分階段造勢進(jìn)行:(一)項目介入階段1.識別客戶需求①了解客戶需求,解答客戶問題;②對客戶需求的理解陳述;③界定工作范圍;④描述提出方案或方法的基本原理;⑤項目組織的介紹;⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃;⑦確認(rèn)項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算;⑧確認(rèn)客戶期望項目團(tuán)隊提供什么樣的交付物;⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征;⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2.進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況,提出咨詢要求與希望;②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架;③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境;④確定項目框架和目標(biāo);⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3.提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通,根據(jù)客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容(包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等)進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同,作好項目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場部為主,策劃部協(xié)助。(二)項目啟動階段1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌分工項目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項目計劃① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負(fù)責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細(xì)目標(biāo),結(jié)構(gòu)細(xì)化,時間進(jìn)度,人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。③ 準(zhǔn)備項目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項目計劃要求,成立項目工作組,明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計劃和時間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計劃。(三)調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析,了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報告①整理分析調(diào)查資料,對問題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報告。(四)方案設(shè)計階段1、 提交初步設(shè)計方案① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計,并根據(jù)客戶情況實時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹,回答有關(guān)問題,廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對反饋意見和建議,進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實施計劃綱要。3、方調(diào)整,提交**終報告① 按照客戶要求提供**終報告,就報告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。③ 對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究,提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點,商定可能的解決方案。二、從微觀上來說,一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作:(1) 掌握樓盤的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題;(2) 善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤樹立良好形象;(3) 服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機(jī)的推銷企業(yè)樓盤;(4) 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行;(5) 努力做好售后服務(wù)工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;(6) 每天向銷售主管匯報工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)策劃,以提高工作的計劃性和有效性;(7) 負(fù)責(zé)及時回收樓款;(8) 努力學(xué)習(xí)知識,擴(kuò)大知識面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;(9) 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;
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1、確定你要買房的區(qū)域和地段。2、了解現(xiàn)目前該地段出售的樓盤。3、去售房部實地了解樓盤情況:了解沙盤、選擇戶型、看樣板房、核算房款和月供。4、按照步驟3的程序多看幾個樓盤。5、綜合考慮分析,把物管、開放商知名度、容積率、綠化率、樓間距等因素作為考慮的范圍。需要注意的是,選擇好一點的開發(fā)商比較重要,因為現(xiàn)在市場行情不太好,很多開發(fā)商的資金有點困難,所以小開發(fā)商有可能攜款潛逃,到時候沒有人幫你們辦理房產(chǎn)證。另外不要被樣板房所迷惑,看了樣板房還要看開發(fā)商交給您的清水房標(biāo)準(zhǔn),合同越詳細(xì)越好。
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