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相互依賴、共存共榮的“母子關系” ——論房地產開發(fā)與物業(yè)管理的關系物業(yè)管理不僅作為房地產市場的消費環(huán)節(jié),而且更重要的是房地產開發(fā)的延續(xù)和完善,是在房地產開發(fā)經(jīng)營中為完善市場機制而逐步建立起來的一種綜合性經(jīng)營服務方式。可以說,兩者是一種相互依賴、共存共榮的“母子關系”。 物業(yè)管理行業(yè)對房地產開發(fā)企業(yè)的依賴性。 作為從房地產行業(yè)派生出來的“下游”產業(yè),物業(yè)管理與房地產開發(fā)有著千絲萬縷的密切聯(lián)系。廣深兩地80%以上的物業(yè)管理公司是房地產開發(fā)商下屬的二級子公司,全國三大物業(yè)管理品牌中海、萬科、金地,都是房地產開發(fā)企業(yè)的下屬的二級子公司。 銷售房屋不同于一般商品的銷售,良好的售后服務不亞于房屋本身,房屋的售后服務實際就是物業(yè)管理。由于我國物業(yè)管理起步不久,專業(yè)化、市場化經(jīng)營尚未成熟,物業(yè)管理企業(yè)與開發(fā)企業(yè)這種“兒子為父親”打工的關系將在一定時間內存在。因此,房產開發(fā)企業(yè)把宣傳企業(yè)理念、塑造企業(yè)形象的突破點定在物業(yè)管理上是一種明智之舉。 物業(yè)管理“服務性”的性質決定其目前經(jīng)營方針是“保本微利,服務社會”,不能以牟取高額利潤為目的,是許多物業(yè)管理企業(yè)處于微利虧本狀態(tài)。沒有資金,談何經(jīng)營、服務?從現(xiàn)在先進的物業(yè)管理企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn),規(guī)模越大,管轄物業(yè)越多的企業(yè),其獲利越豐。因此,物業(yè)管理企業(yè)只有創(chuàng)立名牌,運用名牌優(yōu)勢擴大經(jīng)營服務范圍,形成規(guī)模效應,才能充分利用人力、物力資源,降低成本,使企業(yè)獲得可觀效益,為其生存提高保障。 2002年被稱為京城房地產的服務年,而服務二字**核心的體現(xiàn)應該在物業(yè)管理上。物業(yè)管理是一項以服務為本質,以管理體現(xiàn)服務的工作,物業(yè)管理的好壞直接影響到業(yè)主生活品質的高低。 物業(yè)管理與項目是直接掛鉤的,目前,京城幾個較為著名的項目物業(yè)也不錯。不妨看一下他們的管理模式。在業(yè)界萬科的物業(yè)管理是久負盛名的。萬科物業(yè)不單有直接操作經(jīng)驗、市場經(jīng)驗,而且由于它是在深圳起步,還有很好的涉外經(jīng)驗,所以萬科物業(yè)很早就已提出無人管理模式。雖然看不到管理者,但萬科的服務無處不在。而在北京、上海,由于萬科拿到的幾乎都是城郊的地塊,搞好物業(yè)管理勢在必行,否則項目必死無疑。所以,在北京,萬科的項目還是出現(xiàn)了熱銷的場面。而萬科物業(yè)也由此切得了市場上很大的一塊蛋糕。 因此,名牌物業(yè)管理,已成為由長期穩(wěn)定的高質量、好服務所形成的為廣大消費者所喜愛...
全部8個回答>房地產經(jīng)營管理要怎么才能做好？
141****5132 | 2019-02-27 22:58:48
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138****7662
1、承壓能力。房地產經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
查看全文↓ 2019-02-27 22:59:32
2、分析能力。房地產經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房產經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。
4·學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產產業(yè)與常用術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆慨a發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業(yè)術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經(jīng)紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。
5心理素質.要求較強的應變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。知識:經(jīng)紀人的首要任務是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務,而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金,應該掌握更多的房地產相關知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資 -
138****2267
這個專業(yè)前兩年的話還行，但往后就不行了，因為建筑行業(yè)對這種專業(yè)的需求越來越少，再加上中國的房地產行情，所以學這個專業(yè)往后是很難找到工作的，更別說啥前途了，而且就算你有關系找到了工作，工資也是少的可憐的，你要是真心喜歡建筑的話就選個別的專業(yè)吧，為了這種專業(yè)在大學里浪費幾年的時間是不值得的， 我們公司去年招的幾個本科學歷的這個專業(yè)的人，現(xiàn)在在公司都就打雜的差不多，不要相信網(wǎng)上別人說的怎么好怎么好，那其實是有人害怕沒人學這種專業(yè)而故意炒出來的，而一旦選了這種專業(yè)，到大學里再想轉專業(yè)就困難了，所以在選專業(yè)的時候一定要慎重。
查看全文↓ 2019-02-27 22:59:22 -
143****8607
如何成為一位出色的房地產銷售人員
查看全文↓ 2019-02-27 22:59:14
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學習積極的心態(tài)]
進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。
相關問題
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城市房地產開發(fā)經(jīng)營管理條例 中華人民共和國國務院令第248號 《城市房地產開發(fā)經(jīng)營管理條例》已經(jīng)一九九八年七月二十日國務院常務會議通過,現(xiàn)予公布施行。 中華人民共和國國務院總理 朱镕基一九九八年七月二十日第一章 總則 第一條 為了規(guī)范房地產開發(fā)經(jīng)營行為,加強對城市房地產開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理,促進和保障房地產業(yè)的健康發(fā)展,根據(jù)《中華人民共和國城市房地產管理法》的有關規(guī)定,制定本條例。 第二條 本條例所稱房地產開發(fā)經(jīng)營,是指房地產開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內國有土地上進行基礎設施建設、房屋建設,并轉讓房地產開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。 第三條 房地產開發(fā)經(jīng)營應當按照經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則,實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設。 第四條 國務院建設行政主管部門負責全國房地產開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理工作。 縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門負責本行政區(qū)域內房地產開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理工作。 縣級以上人民政府負責土地管理工作的部門依照有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定,負責與房地產開發(fā)經(jīng)營有關的土地管理工作。第二章 房地產開發(fā)企業(yè)第五條 設立房地產開發(fā)企業(yè),除應當符合有關法律、行政法規(guī)規(guī)定的企業(yè)設立條件外,還應當具備下列條件: (一)有100萬元以上的注冊資本; (二)有4名以上持有資格證書的房地產專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術人員,2名以上持有資格證書的專職會計人員。 省、自治區(qū)、直轄市人民政府可以根據(jù)本地方的實際情況,對設立房地產開發(fā)企業(yè)的注冊資本和專業(yè)技術人員的條件作出高于前款的規(guī)定。 第六條 外商投資設立房地產開發(fā)企業(yè)的,除應當符合本條例第五條的規(guī)定外,還應當依照外商投資企業(yè)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,辦理有關審批手續(xù)。 第七條 設立房地產開發(fā)企業(yè),應當向縣級以上人民政府工商行政管理部門申請登記。工商行政管理部門對符合本條例第五條規(guī)定條件的,應當自收到申請之日起30日內予以登記;對不符合條件不予登記的,應當說明理由。 工商行政管理部門在對設立房地產開發(fā)企業(yè)申請登記進行審查時,應當聽取同級房地產開發(fā)主管部門的意見。 第八條 房地產開發(fā)企業(yè)應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內,持下列文件到登記機關所在地的房地產開發(fā)主管部門備案: (一)營業(yè)執(zhí)照復印件; (二)企業(yè)章程; (三)驗資證明; (四)企業(yè)法定代表人的身份證明; (五)專業(yè)技術人員的資格證書和聘用合同。 第九條 房地產開發(fā)主管部門應當根據(jù)房地產開發(fā)企業(yè)的資產、專業(yè)技術人員和開發(fā)經(jīng)營業(yè)績等,對備案的房地產開發(fā)企業(yè)核定資質等級。房地產開發(fā)企業(yè)應當按照核定的資質等級,承擔相應的房地產開發(fā)項目。具體辦法由國務院建設行政主管部門制定。答案補充第三章 房地產開發(fā)建設 第十條 確定房地產開發(fā)項目,應當符合土地利用總體規(guī)劃、年度建設用地計劃和城市規(guī)劃、房地產開發(fā)年度計劃的要求;按照國家有關規(guī)定需要經(jīng)計劃主管部門批準的,還應當報計劃主管部門批準,并納入年度固定資產投資計劃。 第十一條 確定房地產開發(fā)項目,應當堅持舊區(qū)改建和新區(qū)建設相結合的原則,注重開發(fā)基礎設施薄弱、交通擁擠、環(huán)境污染嚴重以及危舊房屋集中的區(qū)域,保護和改善城市生態(tài)環(huán)境,保護歷史文化遺產。 第十二條 房地產開發(fā)用地應當以出讓方式取得;但是,法律和國務院規(guī)定可以采用劃撥方式的除外。 土地使用權出讓或者劃撥前,縣級以上地方人民政府城市規(guī)劃行政主管部門和房地產開發(fā)主管部門應當對下列事項提出書面意見,作為土地使用權出讓或者劃撥的依據(jù)之一 (一)房地產開發(fā)項目的性質、規(guī)模和開發(fā)期限; (二)城市規(guī)劃設計條件;(三)基礎設施和公共設施的建設要求; (四)基礎設施建成后的產權界定; (五)項目拆遷補償、安置要求。 答案補充第十三條 房地產開發(fā)項目應當建立資本金制度,資本金占項目總投資的比例不得低于20%。 第十四條 房地產開發(fā)項目的開發(fā)建設應當統(tǒng)籌安排配套基礎設施,并根據(jù)先地下、后地上的原則實施。 第十五條 房地產開發(fā)企業(yè)應當按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限進行項目開發(fā)建設。出讓合同約定的動工開發(fā)期限滿1年未動工開發(fā)的,可以征收相當于土地使用權出讓金20%以下的土地閑置費;滿2年未動工開發(fā)的,可以無償收回上地使用權。但是,因不可杭力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工遲延的除外。 第十六條 房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設的房地產項目,應當符合有關法律、法規(guī)的規(guī)定和建筑工程質量、安全標準、建筑工程勘察、設計、施工的技術規(guī)范以及合同的約定。 房地產開發(fā)企業(yè)應當對其開發(fā)建設的房地產開發(fā)項目的質量承擔責任。 勘察、設計、施工、監(jiān)理等單位應當依照有關法律、法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定,承擔相應的責任。 答案補充第十七條 房地產開發(fā)項目竣工,經(jīng)驗收合格后,方可交付使用;未經(jīng)驗收或者驗收不合格的,不得交付使用。 房地產開發(fā)項目竣工后,房地產開發(fā)企業(yè)應當向項目所在地的縣級以上地方人民政府房地產開發(fā)主管部門提出竣工驗收申請。房地產開發(fā)主管部門應當自收到竣工驗收申請之日起30日內,對涉及公共安全的內容,組織工程質量監(jiān)督、規(guī)劃、消防、人防等有關部門或者單位進行驗收。 第十八條 住宅小區(qū)等群體房地產開發(fā)項目竣工,應當依照本條例第十七條的規(guī)定和下列要求進行綜合驗收: (一)城市規(guī)劃設計條件的落實情況; (二)城市規(guī)劃要求配套的基礎設施和公共設施的建設情況; (三)單項工程的工程質量驗收情況; (四)拆遷安置方案的落實情況; (五)物業(yè)管理的落實情況。 住宅小區(qū)等群體房地產開發(fā)項目實行分期開發(fā)的,可以分期驗收。 第十九條 房地產開發(fā)企業(yè)應當將房地產開發(fā)項目建設過程中的主要事項記錄在房地產開發(fā)項目手冊中,并定期送房地產開發(fā)主管部門備案。答案補充第四章 房地產經(jīng)營 第二十條 轉讓房地產開發(fā)項目,應當符合《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十八條、第三十九條規(guī)定的條件。 第二十一條 轉讓房地產開發(fā)項目,轉讓人和受讓人應當自土地使用權變更登記手續(xù)辦理完畢之日起30日內,持房地產開發(fā)項目轉讓合同到房地產開發(fā)主管部門備案。 第二十二條 房地產開發(fā)企業(yè)轉讓房地產開發(fā)項目時,尚未完成拆遷補償安置的,原拆遷補償安置合同中有關的權利、義務隨之轉移給受讓人。項目轉讓人應當書面通知被拆遷人。 答案補充第二十三條 房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房,應當符合下列條件: (一)已交付全部土地使用權出讓金,取得土地使用權證書; (二)持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證; (三)按提供的預售商品房計算,投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25%以上,并已確定施工進度和竣工交付日期; (四)已辦理預售登記,取得商品房預售許可證明。 第二十四條 房地產開發(fā)企業(yè)申請辦理商品房預售登記,應當提交下列文件: (一)本條例第二十三條第(一)項至第(三)項規(guī)定的證明材料; (二)營業(yè)執(zhí)照和資質等級證書; (三)工程施工合同; (四)預售商品房分層平面圖; (五)商品房預售方案。 第二十五條 房地產開發(fā)主管部門應當自收到商品房預售申請之日起10日內,作出同意預售或者不同意預售的答復。同意預售的,應當核發(fā)商品房預售許可證明;不同意預售的,應當說明理由。 答案補充第二十六條 房地產開發(fā)企業(yè)不得進行虛假廣告宣傳,商品房預售廣告中應當載明商品房預售許可證明的文號。 第二十七條 房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房時,應當向預購人出示商品房預售許可證明。 房地產開發(fā)企業(yè)應當自商品房預售合同簽訂之日起30日內,到商品房所在地的縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門和負責土地管理工作的部門備案。 第二十八條 商品房銷售,當事人雙方應當簽訂書面合同。合同應當載明商品房的建筑面積和使用面積、價格、交付日期、質量要求、物業(yè)管理方式以及雙方的違約責任。 第二十九條 房地產開發(fā)企業(yè)委托中介機構代理銷售商品房的,應當向中介機構出具委托書。中介機構銷售商品房時,應當向商品房購買入出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。 第三十條 房地產開發(fā)項目轉讓和商品房銷售價格,由當事人協(xié)商議定;但是,享受國家優(yōu)惠政策的居民住宅價格,應當實行政府指導價或者政府定價。 答案補充第三十一條 房地產開發(fā)企業(yè)應當在商品房交付使用時,向購買入提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。 住宅質量保證書應當列明工程質量監(jiān)督部門核驗的質量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內容。房地產開發(fā)企業(yè)應當按照住宅質量保證書的約定,承擔商品房保修責任。 保修期內,因房地產開發(fā)企業(yè)對商品房進行維修,致使房屋原使用功能受到影響,給購買人造成損失的,應當依法承擔賠償責任。 第三十二條 商品房交付使用后,購買人認為主體結構質量不合格的,可以向工程質量監(jiān)督單位申情重新核驗。經(jīng)核驗,確屬主體結構質量不合格的,購買人有權退房;給購買人造成損失的,房地產開發(fā)企業(yè)應當依法承擔賠償責任。 第三十三條 預售商品房的購買人應當自商品房交付使用之日起90日內,辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續(xù);現(xiàn)售商品房的購買人應當自銷售合同簽訂之日起90日內,辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續(xù)。房地產開發(fā)企業(yè)應當協(xié)助商品房購買人辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續(xù),并提供必要的證明文件。答案補充第五章 法律責任 第三十四條 違反本條例規(guī)定,未取得營業(yè)執(zhí)照,擅自從事房地產開發(fā)經(jīng)營的,由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產開發(fā)經(jīng)營活動,沒收違法所得,可以并處違法所得5倍以下的罰款。 第三十五條 違反本條例規(guī)定,未取得資質等級證書或者超越資質等級從事房地產開發(fā)經(jīng)營的,由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期改正,處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的,由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。 第三十六條 違反本條例規(guī)定,將未經(jīng)驗收的房屋交付使用的,由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期補辦驗收手續(xù);逾期不補辦驗收手續(xù)的,由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門組織有關部門和單位進行驗收,并處10萬元以上30萬元以下的罰款。經(jīng)驗收不合格的,依照本條例第三十七條的規(guī)定處理。 答案補充第三十七條 違反本條例規(guī)定,將驗收不合格的房屋交付使用的,由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令限期返修,并處交付使用的房屋總造價2%以下的罰款;情節(jié)嚴重的,由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照;給購買人造成損失的,應當依法承擔賠償責任;造成重大傷亡事故或者其他嚴重后果,構成犯罪的,依法追究刑事責任。 第三十八條 違反本條例規(guī)定,擅自轉讓房地產開發(fā)項目的,由縣級以上人民政府負責土地管理工作的部門責令停止違法行為,沒收違法所得,可以并處違法所得5倍以下的罰款。 第三十九條 違反本條例規(guī)定,擅自預售商品房的,由縣級以上人民政府房地產開發(fā)主管部門責令停止違法行為,沒收違法所得,可以并處已收取的預付款百分之一以下的罰款。 第四十條 國家工作人員在房地產開發(fā)經(jīng)營監(jiān)督管理工作中玩忽職守、徇私舞弊、濫用職權,構成犯罪的,依法追究刑事責任;尚不構成犯罪的,依法給予行政處分。答案補充第六章 附則 第四十一條 在城市規(guī)劃區(qū)外國有土地上從事房地產開發(fā)經(jīng)營,實施房地產開發(fā)經(jīng)營監(jiān)督管理,參照本條例執(zhí)行。 第四十二條 城市規(guī)劃區(qū)內集體所有的土地,經(jīng)依法征用轉為國有土地后,方可用于房地產開發(fā)經(jīng)營。 第四十三條 本條例自發(fā)布之日起施行。
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如果你形象好文憑還可以的話可以進一手的銷售公司，待遇不錯而且不是很累。接觸的人也相對很有素質，不用天天往外跑。如果個人條件一般的話，可能進二手中介公司比較好了。因為中介公司相對要求門檻比較低。主要看個人努力，但是比較辛苦一些?？傊本┑亩址夸N售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開始做相對能輕松一些，再一點點的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的
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我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結構、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強。我也正學習這些方面，加油%7E
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一、中小型中介公司網(wǎng)絡營銷問題1.網(wǎng)絡營銷意識不強一些小型的中介公司網(wǎng)絡營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡營銷策略不當房產中介網(wǎng)絡營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務，但是由于網(wǎng)絡營銷知識不夠專業(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產中介公司雖然做了網(wǎng)絡營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡信息量大并且網(wǎng)絡的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡營銷的一些問題，那么就應該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡營銷策略1.增強企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識中介公司在運用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務時，要真切的認識到網(wǎng)絡營銷的特性，網(wǎng)絡營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式網(wǎng)絡營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡營銷。一些公司利用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的道路上步入正軌，越走越遠。3.采用適當?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內容的建設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。三、房產中介公司應該如何做1.建立專業(yè)房產網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡營銷房產中介公司想要做好網(wǎng)絡營銷，建立網(wǎng)站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠實現(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。中介公司做好網(wǎng)絡營銷，拿下更多的網(wǎng)絡客戶；房產中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。
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