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一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開(kāi)始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國(guó)人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展的作用。但是要買(mǎi)樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買(mǎi)二手房呢？因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買(mǎi)二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。二、中介員的角色請(qǐng)問(wèn)閣下是否想過(guò)中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣(mài)房給客人還是幫客人找房子買(mǎi)呢？其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷(xiāo)該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷(xiāo)。
全部3個(gè)回答>房屋中介好干嗎? 房屋中介的工作好干嗎？？
145****7790 | 2019-05-06 16:47:29
已有3個(gè)回答
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155****8170
本人再天津?yàn)I海新區(qū)自2009年開(kāi)始從事房地產(chǎn)中介行業(yè)，至今已9個(gè)年頭，
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:43
我認(rèn)為這是一個(gè)很好，而且很鍛煉人的行業(yè)
1）行業(yè)的第一課3個(gè)月培訓(xùn)，是我了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和溝通技巧，但這幾個(gè)月是比較難熬的因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所以只有800元的底薪，不太夠吃喝住的
2)跑盤(pán) 實(shí)戰(zhàn)，打回訪，和房東溝通，和客戶溝通斡旋，但基本都會(huì)失敗，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程基本都是很緊張的，因?yàn)椴皇欤浯问翘珕渭?，?huì)是不是的泄露機(jī)密信息給房東或者客戶，**終會(huì)導(dǎo)致客戶或房東跑單，他們私下交易
3）經(jīng)過(guò)6個(gè)月左右運(yùn)氣好基本就可以獨(dú)立談單和成交一般的單子了，會(huì)有一些提成收入，基本買(mǎi)的起電動(dòng)車(chē)了，也慢慢不太相信房東和客戶了，這個(gè)時(shí)候有了一點(diǎn)控場(chǎng)能力
4）一年左右如果還在堅(jiān)持，基本上會(huì)有老客戶，和較熟悉的房東，有了一點(diǎn)資源。
5）兩年市場(chǎng)暴漲，老經(jīng)紀(jì)人出來(lái)瘋狂覓食，相互搶客戶，相互拆臺(tái)，這個(gè)時(shí)候感覺(jué)到的是競(jìng)爭(zhēng)的壓力和為了錢(qián)臉不值錢(qián)的痛苦
6）經(jīng)歷了暴漲以后夠勤快的基本會(huì)有部分存款，也可能奔小康，月收入超2萬(wàn)不是很難
7）第三年政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)下行，客戶變得很少，開(kāi)始慢慢變得很餓，
第四年慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)就會(huì)慢慢厭倦可能會(huì)選擇更換一家公司，從新開(kāi)始，只要經(jīng)歷一波好行情你就可以買(mǎi)的起房
第五年開(kāi)始業(yè)務(wù)就會(huì)比較順利，同樣也會(huì)進(jìn)入舒適區(qū)，變得懶惰，但收入 -
137****1308
現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，我朋友就是做房屋中介的，每天都抱著電腦和電話，在網(wǎng)上找租房子和找房子的電話，貼小廣告。雖然吃點(diǎn)苦但利潤(rùn)還可以。希望采納。
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:38 -
143****8760
店長(zhǎng)，是一個(gè)中介公司的基石。門(mén)店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會(huì)得到良性的發(fā)展。所以說(shuō)一個(gè)中介公司的好壞，關(guān)鍵還是取決于每個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的管理水平高低。店長(zhǎng)是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，是市場(chǎng)**前線的指揮官，是一線經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友，是客戶信賴的**終談判參謀，公司良好形象的樹(shù)立者。如何做好一名店長(zhǎng)？
查看全文↓ 2019-05-06 16:47:34
一、店長(zhǎng)的角色與定位
1、店長(zhǎng)是一個(gè)店的核心人物，要善于營(yíng)造歡快和諧的工作環(huán)境，特別新人進(jìn)店的初期，對(duì)工作的關(guān)懷、生活的關(guān)懷，老經(jīng)紀(jì)人的事業(yè)生涯的關(guān)懷。要每天贊美和表?yè)P(yáng)、激勵(lì)幾個(gè)人，用鼓勵(lì)的方式讓經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
2、店長(zhǎng)是一個(gè)管理者而非銷(xiāo)售人員，要用引導(dǎo)和建議的方式來(lái)幫助經(jīng)紀(jì)人來(lái)談案子，訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人的單兵能力和團(tuán)隊(duì)配合能力，并且要培養(yǎng)出至少兩個(gè)在店長(zhǎng)不在的情況下能代理店長(zhǎng)職務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。
3、作為店長(zhǎng)要清楚地了解周邊同業(yè)房源，店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人房源、客源的量和跟進(jìn)的情況，及時(shí)提醒經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)案子和客戶，了解每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)心真實(shí)想法。
4、店長(zhǎng)要起到帶頭和表率的作用，上班時(shí)間、衛(wèi)生打掃，以身作則對(duì)所有經(jīng)紀(jì)人一碗水端平。
5、總部分配經(jīng)紀(jì)人后要親自回店，要向所有經(jīng)紀(jì)人介紹新人，和介紹每一個(gè)老同事給新人認(rèn)識(shí)并安排師傅，舉行拜師禮。
二、店長(zhǎng)的管理
1、成熟的店長(zhǎng)要懂得人情化管理和制度化管理并用，已關(guān)心經(jīng)紀(jì)人為先，后才是關(guān)心業(yè)績(jī)善用“道、勢(shì)、氣、術(shù)”。做一個(gè)發(fā)展型的店長(zhǎng)。
2、善用企業(yè)文化，以“選、用、育、留、去”五法則，去選用志同道合的人來(lái)培養(yǎng)，用企業(yè)文化來(lái)吸引人才、培育人才。
3、建立統(tǒng)一的一切公共平臺(tái)的形象，工裝、桌面、網(wǎng)站照片、話術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)易于復(fù)制的流程模塊。
4、對(duì)報(bào)紙廣告的管理和回答話術(shù)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，著重計(jì)劃和目標(biāo)、制度的制定和執(zhí)行、增員和裁員、提升和復(fù)制、風(fēng)險(xiǎn)成本控制等五部分重點(diǎn)工作內(nèi)容。
5、管理的五字決“傳、幫、帶、看、鞭”要門(mén)店的80%經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單，80%的庫(kù)存為**近兩月的房源，80%房源為主商圈內(nèi)，80%的房源除價(jià)格外無(wú)其他狀況，5S管理，讓每個(gè)經(jīng)紀(jì)人跑、精耕、讀懂行程，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升5%-10%,員工流失率低于12%，建立一個(gè)所有人認(rèn)同的工作目標(biāo)。
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問(wèn) 房屋中介是干什么的?房屋中介的工作好干嗎？？答
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好干的啊，事情簡(jiǎn)單操作起來(lái)比較方便，學(xué)習(xí)很好就會(huì)了，如果真的想要做這行，可以去菁英房地產(chǎn)公司，可包住，薪資也很可觀，還有更多的晉升機(jī)會(huì)。
全部3個(gè)回答> -
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二手房交易是否找中介可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況選擇。中介是專(zhuān)門(mén)從事有關(guān)房屋交易相關(guān)的機(jī)構(gòu)，對(duì)房屋過(guò)戶的手續(xù)比較清楚，在出售或者購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候，選擇一家好的中介，只需要支付一定的中介費(fèi)，就可以幫你省下好多精力，因此無(wú)論賣(mài)方還是買(mǎi)方在選擇中介的過(guò)程中一定要多方比較，三思而行。二手房的中介費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定，按照行規(guī)一般是收取成交價(jià)的1%-3%，所以在選擇中介公司的時(shí)候，賣(mài)方可以先咨詢中介公司傭金的收取比例，再定奪。同時(shí)一旦確定好中介公司，即可與中介公司以書(shū)面形式約定好中介費(fèi)用的支付必須根據(jù)合同執(zhí)行。同時(shí)也可以提出中介費(fèi)用必須在成交拿到房款以后再給，從而保障自己的權(quán)益。
全部3個(gè)回答> -
問(wèn) 房屋中介都有什么?房屋中介是怎么賺錢(qián)的答
房產(chǎn)中介行業(yè)里的封盤(pán)指的是對(duì)特定房源(優(yōu)質(zhì)房源、 獨(dú)家代理房源、已交定金房源等)進(jìn)行保護(hù)的一種操作方式，讓其他經(jīng)紀(jì)人無(wú)法編輯和查看重要信息(電話號(hào)碼、樓棟號(hào)等)，這樣做可以避免特定房源的重要信息泄露出去，也保證了房源維護(hù)人的個(gè)人利益，有利于提高經(jīng)紀(jì)人對(duì)于房源維護(hù)的積極性。房在線特有的公盤(pán)、私盤(pán)、掉盤(pán)、搶盤(pán)以及封盤(pán)模式，有效的保護(hù)了經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人利益也極大的促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于房源的維護(hù)積極性，讓房產(chǎn)中介公司的管理者管理起來(lái)更加放心、省心。
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中介的主要收入來(lái)自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國(guó)的中介大部分是居間，所以是同時(shí)問(wèn)上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是買(mǎi)賣(mài)的話是總金額的2%（上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢(qián)是在交易成功之時(shí)，或者快要成功之時(shí)收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時(shí)一部分，**后的做過(guò)戶時(shí)候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時(shí)，銀行給的回扣，保險(xiǎn)公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤(pán)做分銷(xiāo)，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說(shuō)，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買(mǎi)房的人和更多的房源選擇，以及一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)（如手續(xù)，法律咨詢等）。這個(gè)是中介賺錢(qián)的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)好辦事（更快買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格合適以及多個(gè)人跑腿）。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢(qián)的手段，不過(guò)這個(gè)很少。**常見(jiàn)的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠(yuǎn)成為了他們的信息，會(huì)不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。就是時(shí)不時(shí)地受到不同中介的電話，問(wèn)題就是不斷地重復(fù)：XX先生你好，請(qǐng)問(wèn)你XX新村的XX號(hào)XXX室的房子賣(mài)掉了嗎，賣(mài)掉了，那么您現(xiàn)在想不想買(mǎi)啊，不想買(mǎi)啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)人打你的電話，過(guò)了若干年都有人會(huì)打，極端的時(shí)候一天十幾個(gè)。
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