?? 業(yè)務(wù)員如何開發(fā)寫字樓客戶？誰能說說呢？

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• 132****6112

  到工業(yè)區(qū)發(fā)名片這種傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)方式現(xiàn)在是行不通的。很多寫字樓或者廠區(qū)都禁止入內(nèi)推銷的，就算進(jìn)去了也只能見到前臺，把資料和名片遞給人家了，轉(zhuǎn)眼人家就扔掉了。
  　　自己打電話去效果也不會好，因?yàn)檎也坏讲少?，況且供應(yīng)商那么多就算找到采購?fù)娫?，他們也不會記住的?br/>　　現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，公司應(yīng)該有個(gè)平臺才對比如阿里巴巴等等這一類的，把產(chǎn)品掛在平臺上，勤奮刷新，慢慢的信息就排在前面了。客戶有需要的會看到發(fā)的信息，就會來主動找，就抓住機(jī)會把自己的特色產(chǎn)品，優(yōu)勢產(chǎn)品專業(yè)的給人服務(wù)，肯定會有訂單的。如果公司的產(chǎn)品確實(shí)物美價(jià)廉的話，慢慢回頭客戶就多了，以后就會定期給下單，到時(shí)候的提成也就多了。
  　　做業(yè)務(wù)的前期一定要勤奮，勤奮的去學(xué)產(chǎn)品，勤奮的去做推廣，還要勤于思考。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:39:21
• 153****0884

  看你的產(chǎn)品適合的顧客是什么型的。家庭婦女還是寫字樓的商業(yè)人士還是學(xué)生還是什么。。。
  
  
  舉個(gè)例子，假如你的產(chǎn)品適應(yīng)的是商業(yè)人士，那么就去寫字樓里找客戶。。。。
  
  
  去之前要想好噱頭，這個(gè)屬于面對面的推銷了，一般第一次選出潛在的客戶，留下聯(lián)系方式或者找一個(gè)第二次見面的機(jī)會。。第二次了解客戶情況，對于你的產(chǎn)品他們的態(tài)度和對產(chǎn)品的使用量，順便了解他們現(xiàn)在用的是哪家產(chǎn)品。第三次見面介紹你的產(chǎn)品。。
  
  
  當(dāng)然在前兩次要少許介紹你的公司及產(chǎn)品，為第三次的見面做好基礎(chǔ)。。。期間注意的問題是要找到關(guān)鍵人物，，你要找到具體誰負(fù)責(zé)，誰說話管事，不能你說了半天不是主要負(fù)責(zé)人，白浪費(fèi)你的時(shí)間。。
  
  
  想要更好的跟人溝通就得專業(yè)知識扎實(shí)，你不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要收集對手，競爭者的信息。。找到潛在客戶后，要及時(shí)收集客戶公司的信息，方便拜訪的時(shí)候談話會有內(nèi)容。讓人覺得你知道的很多。。。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:39:15
• 132****7579

  銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。
  業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶剛開始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)客戶這里干不下去。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:39:04

相關(guān)問題

• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶
  答

  你這個(gè)問題問的太廣了！作為新的業(yè)務(wù)員**主要的是勤奮，多學(xué)習(xí)，多看、多聽、多問；仔細(xì)了解一些優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員！他們是怎么做到的！不過每個(gè)人都有不同的方法和技巧，他的方法不一定適合你，就像穿衣服一樣，某件衣服他人穿上很合適，不一定就適合你！你要學(xué)習(xí)的是老業(yè)務(wù)員的成功的過程，而不是硬套他的方法！還一個(gè)就是做任何事情都要有信心，不要害怕畏畏縮縮，其實(shí)并沒有什么可怕的，你越害怕越緊張事情就越糟糕，你沒有信心，客戶更不信任你！天下不管是窮人還是富人都是一樣，不要把自己看的太低或者太高！希望你有一天能成為**優(yōu)秀的成功人士！記住不要做一輩子的業(yè)務(wù)員！

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• 問 ??房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員如何上手呢？誰能說說呢？
  答

  外貌只要清秀就好了，為什么會想去做業(yè)務(wù)員呢？對自己沒信心嗎？做這一行只要口才好就行，不一定要會什么詩詞，能吃苦，嘴巴甜會哄人，懂得運(yùn)用銷售技巧就好了，查顏觀色是**直接的，嘗試著向銷售部投簡歷試試吧，要相信自己，業(yè)務(wù)員是很累的，而且現(xiàn)在的房地產(chǎn)公司也是需要新人的。特別是女生，親和力比較強(qiáng)，不要怕你年紀(jì)小，任何事都要去試試，如果不行在考慮其他后路也不晚嘛。加油，祝你早日成功！

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• 問 ?? 如何選寫字樓？誰能說說呢？
  答

  首先來看，一般來說熱門的樓盤更為受到關(guān)注，這樣的熱門樓盤一般地段潛力大，產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實(shí)力強(qiáng)，非常受投資商的看好，所以說在項(xiàng)目正式銷售之前已經(jīng)被人幾經(jīng)挑選了。再者，合適的寫字樓一定要考慮到員工上班的便利性，除了有良好的交通，周邊的配套應(yīng)該完善，這樣才能從根本上帶動員工的積極性，也有助于內(nèi)部結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

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• 問 業(yè)務(wù)員如何對付高層客戶?如何與客戶高層保持關(guān)系？
  答

  請客戶吃飯，如何點(diǎn)菜比較合理？2、跟客戶如何談回扣的事，什么時(shí)候談較合適？3、怎么跟政府人員打交道，在項(xiàng)目運(yùn)作過程中需要注意事項(xiàng)，怎么來判斷他們之中的派系斗爭，來避免自己站隊(duì)而得罪其中一方。4、**近跟的一個(gè)項(xiàng)目具體情況如下：業(yè)主（私企）這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入后期，目前有兩家公司入圍，我們是其中之一，弟兄兩個(gè)都是股東，弟弟是董事長，哥哥是一個(gè)小股東，前期一直跟他哥哥對接方案報(bào)價(jià)都已經(jīng)做過了，我們的設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備，總體報(bào)價(jià)比另外一家高百分之十；目前進(jìn)入采購階段，個(gè)人推測由于是自己企業(yè)，他哥哥不想做的太過明顯，不想擔(dān)責(zé)任，對兩家采取中立態(tài)度，據(jù)了解確認(rèn)無明顯偏向，一切要董事長決定。董事長上周來我司附近出差，電話通知我讓我?guī)タ次覀児镜臉影骞こ蹋^程非常順利，針對他的疑問都做個(gè)詳細(xì)解答。原計(jì)劃請他吃飯的，但他行程安排很滿未能成行，目前的困惑是他一直不提合同的事，跟的太緊怕引起反感，不知下步如何行動，寫的比較亂，麻煩晁總幫忙梳理，針對如何拿下此單，煩請給些建議，謝謝5，我是90后，客戶年齡一般都是30+，如何克服這種客戶覺得年齡小不靠譜的感覺，贏得信任，按流程商務(wù)和技術(shù)都是通過我來協(xié)調(diào)，以前客戶商務(wù)咨詢我，技術(shù)咨詢我們售前，現(xiàn)在有問題都是直接咨詢售前（他們年齡差不多），再有年齡明顯差異（能力也有差距）的情況，如何贏得信任。 6、A、一個(gè)國企客戶生產(chǎn)部老總主動找到我說廠里現(xiàn)在疏水閥嚴(yán)重漏氣，想先換四臺試試，如果用的好全廠疏水閥都更換。隨后了解到現(xiàn)在用的是國產(chǎn)產(chǎn)品，效果一直不好。問生產(chǎn)老總說可以換進(jìn)口的嗎？生產(chǎn)老總說如果可以做能源管理合同就可以嘗試交流一下。B、隨后找了廠里的技術(shù)人員去現(xiàn)場測試，并在辦公室做了詳細(xì)的技術(shù)交流?？蛻衄F(xiàn)場人員以及老總都很滿意。這時(shí)，采購部經(jīng)理出面商談問及安裝形式以及選型問題（這時(shí)讓我感覺有點(diǎn)不對）。C、交流之后，國產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)5800，而我們進(jìn)口品牌**低也要20000元以上。生產(chǎn)部老總說價(jià)格太高，無法交代。問：如何進(jìn)行下一步工作？7、我們遇到的客戶一般都是熱力公司的。就是和客戶在售前聊天時(shí)，客戶插了一句問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)該如何回答比較好？8.潛在客戶是國家某局信息中心總工，可以通過關(guān)系引薦到，如何溝通和取得信任，轉(zhuǎn)換資源落實(shí)到項(xiàng)目上。作為小經(jīng)銷商，如何運(yùn)作信息中心里

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• 問 ?? 寫字樓如何裝修？誰能說說呢？
  答

  裝修流程　　第一步： 洽談設(shè)計(jì)階段　　選擇裝修公司 洽談 現(xiàn)場考察 擬定方案 風(fēng)格選擇　　第二步： 合同階段　　簽訂設(shè)計(jì)合同 深度方案 預(yù)算評估 裝修合同簽訂　　第三步： 施工　　裝飾材料 工程隊(duì)進(jìn)駐 水電施工 泥木施工 電器安裝 潔具安裝　　第四步：驗(yàn)收　　核驗(yàn)項(xiàng)目 核對裝修款 竣工　　一、首先挑選合適的裝修公司　　人們習(xí)慣把裝飾裝修公司分成兩大類：家裝公司和公裝公司。公裝又分好多類，寫字樓裝修只是其中的一種，我們在選擇寫字樓裝修公司之前，首先要搞清楚這個(gè)問題，我們將要選擇的裝修公司是屬于公裝，還是屬于家裝，雖然都是搞裝修，公裝和家裝的要求不一樣，差別還是很大的，這些差別主要表現(xiàn)在：設(shè)計(jì)、材料、工藝、照明、色彩等幾個(gè)方面?！　《懽謽茄b修設(shè)計(jì)　　在設(shè)計(jì)方面，辦公空間的接待區(qū)一般都要有LOGO墻（又稱形象墻）和接待臺。LOGO墻主要起集中展示公司企業(yè)文化、屬性和實(shí)力的作用，其設(shè)計(jì)應(yīng)符合企業(yè)VI要求，而家裝就不存在這種設(shè)計(jì)要求。除此之外，公司董事長、總經(jīng)理的辦公室設(shè)計(jì)要充分考慮他們各自的喜好、性別、性格、年齡、文化等特點(diǎn)，只有這樣才能做出符合他們要求的設(shè)計(jì)，會議室的設(shè)計(jì)要求大方、高檔，公共辦公空間的設(shè)計(jì)要求人性化等。這些要求對設(shè)計(jì)師的能力具有一定的挑戰(zhàn)性；同家裝設(shè)計(jì)不同之處還有：辦公空間設(shè)計(jì)必須避免雷同，千篇一律雷同的樣式會給客戶非常不爽的感覺，而家裝設(shè)計(jì)則可以相互復(fù)制，業(yè)主之間一般不會了解到自家的設(shè)計(jì)同別人家有無區(qū)別；辦公空間設(shè)計(jì)還要充分考消防或緊急疏散方面的問題，一旦遇緊急情況人員如何從容撤退，人員流量等，而家裝就不需要要考慮這些，此外還有如強(qiáng)、弱電、網(wǎng)線布線等。

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