??怎么銷(xiāo)售二手房?二手房銷(xiāo)售需要做什么呢?

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• 148****2569

  首先你現(xiàn)在不是文員，你是一名銷(xiāo)售，還是二手房銷(xiāo)售，你就不能有太多的原則，倔強(qiáng)就更不行。你要做的就是熱情，不要臉，熱情，不要臉。這樣你才有希望的，而且你買(mǎi)二手房銷(xiāo)售，服務(wù)一定要做的好，競(jìng)爭(zhēng)的太多，不然你肯定不如別人。干一行愛(ài)一行才能融入這一行。
  

  查看全文↓ 2019-07-03 20:48:57
• 146****7125

  區(qū)別很大的:
  1、做二手房銷(xiāo)售屬于房產(chǎn)中介，一手房屬于開(kāi)發(fā)商或開(kāi)發(fā)商的代理商；
  2、做二手房比較辛苦，要找房源配房源帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶(hù)就可以了，房源基本不用擔(dān)心；
  3、二手房還有很大的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候明明成交了，你卻沒(méi)有一分收入，白勞動(dòng)，因?yàn)榭蛻?hù)跳單了；但是一手房根本就不可能跳單；
  4、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對(duì)容易；
  5、二手房不斷有老房源成交，也不斷有新房源出現(xiàn)，一手房同一個(gè)項(xiàng)目房源賣(mài)一套少一套；
  6、做二手房名聲不好，很多人對(duì)二手房職業(yè)顧問(wèn)有偏見(jiàn)；一手房容易受人尊重；
  7、做一手房的入行門(mén)檻比二手房高，進(jìn)的了中介公司，不一定進(jìn)的了售樓處；
  總之，做二手房辛苦但收入相對(duì)較低；做一手房相對(duì)輕松，收入也比做一手房高。

  查看全文↓ 2019-07-03 20:48:44
• 131****8055

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤(pán)里蹲著等客戶(hù)上門(mén)，有些是一手公司，公司專(zhuān)門(mén)做一手。
  專(zhuān)門(mén)做一手的公司就是去樓盤(pán)地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶(hù)，小心客戶(hù)過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。
  二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。
  這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷(xiāo)一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶(hù)，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶(hù)就沒(méi)別人多，就只能等客戶(hù)自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶(hù)多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢(qián)換錢(qián)，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。
  反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。
  記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷(xiāo)售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢(qián)可以有所成就）。
  記得多跟同事合作，合作共贏。
  我就是做了房地產(chǎn)花錢(qián)大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。
  只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷(xiāo)售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶(hù)需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。
  這一行你不去花錢(qián)投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢(qián)投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。
  我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷(xiāo)售好多了。還有做了銷(xiāo)售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X(qián)的銷(xiāo)售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷(xiāo)售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶(hù)排隊(duì)。
  一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。
  
  
  

  查看全文↓ 2019-07-03 20:48:38

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??二手房銷(xiāo)售好做嗎?怎樣銷(xiāo)售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動(dòng)力，做事積極，別人家推你一下你動(dòng)一下，積極點(diǎn)。 其次：多洗盤(pán)，別怕打電話，因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶(hù)，有好的房源、還怕不簽單？（因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)、買(mǎi)房不是一件小事）同時(shí)：咱也要多為客戶(hù)，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時(shí)間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時(shí)間點(diǎn)擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時(shí)間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對(duì)自己有信心，每天都激情四射，積極主動(dòng)，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：你想賺錢(qián)，你能賺錢(qián)。就一定行?。?！ 二銷(xiāo)售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對(duì)所銷(xiāo)售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，小區(qū)的樓體結(jié)構(gòu)（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的稅費(fèi)政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產(chǎn)房等，普通住宅，非普通住宅），房子買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中涉及的費(fèi)用（契稅，印花稅，營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅，），關(guān)于某些稅費(fèi)的界定（滿(mǎn)五年的房子，未滿(mǎn)五年的房子）。 金融方面的政策：買(mǎi)方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費(fèi)用（按揭代理費(fèi)，墊資費(fèi)），月供怎么計(jì)算等等。 交通設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，房?jī)r(jià)走向。合同方面的知識(shí)等。希望對(duì)你有所幫助

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• 問(wèn) 二手房如何銷(xiāo)售?二手房銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)？
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻?hù)可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨?hù)口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶(hù)的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢(xún)意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶(hù)口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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• 問(wèn) ??怎么銷(xiāo)售二手房?給點(diǎn)銷(xiāo)售二手房的技巧?
  答

  風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)通過(guò)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，從而降低對(duì)方做出錯(cuò)誤決策的成本。降低門(mén)檻是指當(dāng)大的要求難以被接受，通過(guò)讓對(duì)方答應(yīng)小的要求來(lái)形成一致性，進(jìn)而再考慮更進(jìn)一步的說(shuō)服。公眾符號(hào)背書(shū)是指利用對(duì)方腦海中已知的符號(hào)，與自己要說(shuō)服的結(jié)果建立聯(lián)系，削弱不信任感，讓對(duì)方覺(jué)得你是“靠譜”的暗示“稀缺性”，是通過(guò)強(qiáng)化“錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)”的痛苦，增強(qiáng)說(shuō)服的可能。在不同狀況下，要根據(jù)具體情境進(jìn)行使用。比如創(chuàng)業(yè)者找融資，可以用“降低門(mén)檻”的辦法，找知名投資機(jī)構(gòu)先少投一點(diǎn)錢(qián)，多占一點(diǎn)股份；然后用“公眾符號(hào)背書(shū)”的辦法，找其他機(jī)構(gòu)融資，告訴他們“XX（知名投資機(jī)構(gòu)）都投了的”；**后再暗示稀缺性“這輪融資快結(jié)束，就剩幾個(gè)點(diǎn)了，大家抓緊來(lái)投啊！”巧妙的運(yùn)用說(shuō)服力技巧，一定能改變你的人生，大家加油

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• 問(wèn) 如何銷(xiāo)售二手房?二手房銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶(hù)以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶(hù)，不需要把客戶(hù)看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶(hù)太多了，為什么找你，你專(zhuān)業(yè)啊！當(dāng)然必要尊重是必需的！2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專(zhuān)業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專(zhuān)業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，門(mén)店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開(kāi)上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷(xiāo)售不一樣，他們買(mǎi)產(chǎn)品，而我們賣(mài)的自己，把你推銷(xiāo)出去，太多客戶(hù)和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶(hù)和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤(pán)一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來(lái)的房源），自己主營(yíng)商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說(shuō)不定什么

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• 問(wèn) ??怎樣銷(xiāo)售二手房?一手房銷(xiāo)售和二手房銷(xiāo)售的區(qū)別?
  答

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤(pán)里蹲著等客戶(hù)上門(mén)，有些是一手公司，公司專(zhuān)門(mén)做一手。專(zhuān)門(mén)做一手的公司就是去樓盤(pán)地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶(hù)，小心客戶(hù)過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷(xiāo)一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶(hù)，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶(hù)就沒(méi)別人多，就只能等客戶(hù)自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶(hù)多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢(qián)換錢(qián)，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷(xiāo)售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢(qián)可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢(qián)大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷(xiāo)售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶(hù)需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢(qián)投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢(qián)投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷(xiāo)售好多了。還有做了銷(xiāo)售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X(qián)的銷(xiāo)售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷(xiāo)售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶(hù)排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

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