房地產溝通怎么說在交易過程中？知道答案的告訴下哈？

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• 155****7419

  一次完整的房地產銷售過程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動作四個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都包括很多關鍵情境，需要置業(yè)顧問有成熟的“話術”來應對，今天我們要說的是銷售房產開場白話術。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:51
• 144****0400

  要找到雙方的共同點，一是要事先了解，去發(fā)現(xiàn)共同點;如果沒有時間和機會事先了解，那就要學會從現(xiàn)場客戶言談舉止和環(huán)境擺設當中去發(fā)現(xiàn)共同點。
  
  　　開場白2：通過興趣點建立雙方的親切感
  
  　　人們喜歡談論自己感興趣的話題，由于對自己感興趣話題的好感，繼而產生對談話對象的好感。因此，談論對方感興趣的話題，是建立雙方親切感的有效銷售話術。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:39
• 131****6097

  要注意尋找雙方的共同點。人們都喜歡和自己有相似點的人打交道，在推銷技巧中，相似的因素能夠減少對方的不安感和戒備心，并縮短雙方的心理距離。
  所以在開場閑聊的時候要從雙方的共同點談起，這樣才能建立雙方的親切感。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:29

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• 問 未來房地產怎么樣？知道答案的告訴下哈？
  答

  城市化進程的加快。經(jīng)濟的快速發(fā)展、工業(yè)化進程的不斷推進，會加速一個區(qū)域及一個國家城市化進程，這必將會有大量的農村人口向城市區(qū)域遷移，從而會帶來巨大的房地產需求。

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  二手房需要交納以下稅費：1.營業(yè)稅：稅率5.55% 賣方繳納；2. 個人所得稅：稅率交易總額1%或兩次交易差的20% 賣方繳納；3.印花稅:(稅率1%買賣雙方各半)不過從2009年至今國家暫免征收；4. 契稅：基準稅率3%優(yōu)惠稅率1.5% 和1% 買方繳納；5.測繪費：1.36元/平米 總額=1.36元/平米*實際測繪面積；6.二手房交易手續(xù)費總額：住宅6元/平米*實際測繪面積，非住宅10元/平米；7.登記費:(工本費)80元 。

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• 問 房產怎么樣交易？在交易過程中要提防什么？
  答

  對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

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• 問 房地產企業(yè)在銷售過程中通常采用哪些策略？
  答

  據(jù)說房企會用廣告、活動等方式來賣房，但我也不知道具體有哪些。

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